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六十五

　　听到这里，小米几个人笑得几乎要栽到地上去，一边笑还一边说："太强了，太强了！"

　　我喝了口冰红茶，接着说道："其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电气的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，改变了我一生的职业方向。"

　　那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，是导师给了我一张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座、论坛，结束前的一晚还有一次酒会。

　　我记得很清楚，在取食物的时候无意中听到了时任通用电气中国区HR高级经理的Richard在跟上海的一位朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。

　　Richard说："那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了两个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。

　　"不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述的不符，倒不是因为他不够诚实而夸大了自己的经历，主要是他不会写简历，里面有许多问题会误导别人的思路。

　　"于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。

　　"我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，无论如何我们也不能花五分钟打发了别人。因为他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。"

　　说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受教的儒家思想来说，这是一种"大善"。

　　回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化专业。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。

　　下面的人都静静地听着，没有人出声。

　　我微笑着说："人生无论从事何种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。"

　　沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过的最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。

　　转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说："头儿，我爱死你了！从今天起，我封你为我的偶像！"会议室里一片大笑，我无奈地摇了摇头，笑着走了出去。

　　这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。忙碌之余，我开始考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。

　　这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的波澜。

　　在伍岳的主持下，天一在全国三十多个省市选择了1000多家具有先进理念和经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了几乎能够覆盖中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账、呆账，使天一的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了天一系列产品的市场竞争力。

　　在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了封闭式蜘蛛网状的营销体系，不仅加强了天一产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而开创了一个令人欣喜的局面：布局合理、深度分销、送货能力加强、服务意识提高、顺价销售、控制窜货。

　　现在天一的营销网络十分强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北的广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。

　　祖贺贤在电话里跟我说："东楼，我一定得找机会好好谢谢你！伍岳此人，必可助我夺天下啊！"

　　广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。非典风波过后不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。

　　值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留。

　　一日我接到通知说大学同学聚会，虽则我没有什么兴趣，但是面子上的事情总是无法推托。其实我在广州基本上没有什么大学同学，多数几个都在深圳，他们集体驱车过来与我聚会，我怎么可能不见？

　　我大学同学关系最好的两个，一个李响已经成了陌路之人，一个老九托李响的福现在还在牢里呆着。我后来又去过两次滨海，可是老九执意不肯见我，我也无计可施。
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