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七十五

　　——下接网络版——

　　第三十八章 渐入佳境

　　作为曼洁利历史上最年轻的市场总监，江雁落要创造出另一个奇迹。

　　自从被任命为安洁品牌经理后，江雁落在曼洁利的发展不能不说是一帆风顺。由她实施的新策略为安洁的快速发展找到了突破口。安洁在短短一年的时间内超越了丽安坊，成为中国衣物消毒剂市场上遥遥领先于竞争对手的主导品牌，并拉动了中国整个衣物消毒剂市场的发展。安洁的成功让江雁落在就任安洁品牌经理一年后，很快获得了下一个晋升的机会，成为新设立的曼洁利中国洗涤品类发展经理。赵芳也在江雁落的举荐下，接替江雁落成为安洁品牌经理。

　　上任不久，江雁落萌生了一个大胆的想法。随着传统的日用洗涤产品——肥皂和洗衣粉市场的逐渐饱和，利润空间变得越来越小，而竞争却日益激烈，江雁落一直在想如何才能跳出这个高投入、低回报的竞争圈，为曼洁利的洗涤品类找到新的增长点呢？

　　在江雁落还是安洁品牌经理的时候，中国市场上就刮起了一股“自然风”。所谓“自然风”就是随着消费者对崇尚自然的追求和环保意识的加强，人们对天然提炼概念下推出的产品有了更多的偏好，天然提取的产品开始代替化工产品成为消费者的新选择热点。而一个广州本土小品牌——纯菁天然洗衣皂在华南及华东地区异军突起的成功，再次证实了“自然风”对中国本土消费者已经产生的影响。虽然这个品牌后来因为内部管理出现问题，像许多国内的私营企业一样，昙花一现后就走了下坡路，并最终被宝丝雅所收购，但它最初的成功却坚定了江雁落在中国本土推出一个曼洁利中国原创洗涤产品品牌的决心。

　　江雁落的这个想法得到了南茜和雷翰的支持。江雁落很快获得了一笔预算，临时组建了一个包括赵芳在内的项目小组，开始了历时两个月的跨越全国各个不同消费区域的全面复杂的市场调查。在充分了解了市场和消费需求后，江雁落在赵芳的协助下草拟了品牌的定位及市场策略，并提出了从研发、上市、销售到推广等一系列完整的实施计划和时间表，同时分阶段作了三年、五年和十年的投资回报分析。与雷翰和南茜反复讨论后，江雁落又对方案进行了十多次修改。最后，这个计划经由曼洁利亚太一直报到美国总部。

　　江雁落的提案与曼洁利当时的全球战略思想非常吻合。从九十年代末开始，曼洁利全球连续几年出现负增长。时任董事长兼CEO的杰克?威尔森推出了一系列的改革措施，大力倡导创新。在这个战略指导下，曼洁利在全球市场上连续推出新产品。而在中国市场，曼洁利的增长自1999—2000财政年度达到顶峰后也明显减缓，曼洁利需要一个新的增长点来改变它在中国的市场局面。

　　提议报上去一个月后获得了批准。从南茜处得到确切的消息，江雁落马上找到赵芳。

　　“真的？！”赵芳一听说提议通过了，高兴得蹦了起来，她一把拉住江雁落的手激动地说，“雁落，你的梦想就要实现了！我真高兴！”

　　面对喜悦溢于言表的赵芳，江雁落忽然觉得鼻子发酸，在过去的几个月里，江雁落和赵芳付出了比以往更多的心血，平均每天工作十三个小时以上。包括周末，她们的生活完全被工作填满了，即使生病发烧也没请过一天假。

　　“我们的梦想就要实现了，这一天我们不会再等太久！”江雁落回握赵芳的手，声音有些哽咽。她知道：一直以来，自己是靠着实现理想的火热激情向前冲。而支撑赵芳坚持下来的，是帮助自己实现理想的愿望和承诺。这份真诚的伙伴友谊在困难的时候带给了江雁落温暖和力量。

　　“嗯，说得对！我们今晚一定要好好庆祝，不醉不休！”赵芳用力地点点头。

　　“谢谢你，赵芳！”江雁落的手和赵芳的手紧紧地拉在一起，两个人都湿润了眼圈。

　　提议作为保密项目获得批准后，为了便于内部沟通，项目被赋予了“飓风”的代号。项目小组也随即成立，在中国的主要成员包括雷翰、南茜、江雁落和赵芳。赵芳是作为未来的品牌经理被早期吸收进来的。江雁落觉得，等品牌上市后，只有把它交给赵芳，自己才能放心。

　　“飓风”项目的实施，遵循了曼洁利身为全球五百强企业在新品牌开发上一贯采取的谨慎态度和深入细致的调查研究。从消费者到竞争对手，从品牌到包装等，无不经过科学而严格的市场及概念测试。即便如此，整个项目小组的效率却极高，从项目开始实施到产品全面上市只用了一年的时间。在品牌上市前，“净妍”被最终选定为品牌的名称。

　　净妍品牌六个香型的纯天然超浓缩洗衣液产品正式上市的时候，也正是南茜被派往欧洲，由江雁落接任曼洁利中国品牌发展总监第二个月的头一个星期五。江雁落从市场总监助理做起，用了六年的时间成为曼洁利历史上最年轻的市场总监。她的故事甚至被作为传奇登载在曼洁利全球的内部刊物上，成为许多曼洁利年轻人心目中的榜样。

　　江雁落的职业发展除了个人所付出的辛苦努力，也离不开雷翰的提拔。在江雁落升任总监的决议上，迈克以前的总裁高级助理琳达也起了不可忽视的作用。琳达从沃顿商学院毕业后，回到曼洁利亚太总部，就任曼洁利亚太人力资源总监。琳达的任命是迈克一手安排的。她是迈克为了自己有朝一日回到美国总部，进入曼洁利全球的核心领导层后，仍能稳定地操纵亚太而事先摆好的一粒棋子。人和人之间的缘分有时真是难以捉摸。江雁落和琳达虽然相处的机会不多，平时也不常联系，可彼此之间却有着一种惺惺相惜的感情，江雁落有时诙谐地想：也许这就是女人对女人的一见钟情吧！

　　净妍的上市给整个洗涤产品行业带来了极大的震撼。从包装、广告形象，到公关宣传，都被誉为中国洗涤用品市场的经典！净妍上市的那一天，站在卖场陈列架前，望着排列整齐的净妍产品，江雁落的心里被自豪填满，她肯定地告诉自己：净妍将是她在曼洁利历史上创造的又一个奇迹！
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