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三十三

　　Part 16○抢单风波Part 16○抢单风波

　　后来才知道，因为见我喜欢那款游戏，志浩花了一千五百元钱，从一个老玩家手里买了“锦绣公子”的号过来。我心里是觉得有些不舒服的，一千五百元钱，买个游戏号，原本我们玩电脑游戏就是因为这种娱乐方式既可以消遣又比较节省，一千五，那是我辛苦两个月的薪水啊。何况我也不是那么喜欢玩游戏的，我对游戏的喜爱远没有到花钱进去的“痴迷”程度，之所以玩“剑侠”，更多的是因为喜欢和志浩在里头一起“打拼”的感觉。

　　但我也没抱怨他，无论如何，他也是为了我好，况且，男生在生活上、在理财上，比女孩粗放些、幼稚些，也是可以理解的，至少比精于算计的小气鬼要强。我公司里的男业务员就各个比女同事会算小账，偶尔在单位午餐，派他们去跑腿买盒饭，交到他们手上的饭钱是要一角一角数清楚的，生怕自己会赔钱进去；更有甚者唯一一次五个业务员一起出去吃饭，每人一碗四元钱的旦旦面，唯一的一个男生刘明辉吃完竟然坐在那里一动不动，好似不晓得饭后还有“埋单”这回事儿，后来我实在是忍受不了，去付了账。回到公司，另外三个女生都分别把钱给了我，那个刘明辉没给，我倒但愿他是忘记了。

　　慢慢地我发现，不只刘明辉，公司里的男同事普遍要比女同事会算计、会计较。或许，是因为我们所处的环境吧，或许，是由于这个让人不得不低下头的现实吧。我能理解，并且也不想批评他们这样做有什么不对，但是我还是觉得悲凉。我记得在家时，父亲的同事聚会都是他付账的，有时家里也会出现“财务吃紧”的状况，可母亲从未因此对父亲有过半句怨言，她说，男人，场面上的事儿，总要撑的。

　　有一天在办公室翻看一本杂志，上头有一位很女权主义、说话很尖刻的女作家在一篇短文里写道：“想找个像个男人的男人可真难！现在的男人越来越小气、越来越没有男人味、翘着兰花指打着小算盘，帅的标准也越发的扭曲，流行那种看着就让人起腻的小白脸，男性特征越来越少，基本被女性同化。”

　　我笑，我的志浩虽然不太会打算，虽然总会心血来潮地乱花钱，可是，至少，他是个“像个男人的男人”。

　　后来的一件事，更加地让我认识到了我的男同事的“算计与计较”，甚至是“手段与阴谋”，事情还是发生在刘明辉身上。

　　新招入公司的七个业务员里，有三个试用期内没有业绩，被辞退回家，两位达到了即定目标转成“正式员工”。虽然正式员工也没签合同、不上保险，但工资比试用期加了三百元，而且也终于是脱了“试用”的帽子，这些已经足够让人羡慕的了。

　　我和刘明辉被延长了试用期，我更加努力地去跑业务，经常连午饭都顾不上吃，回了公司乘着老业务员心情好就赔着笑脸向他们请教。我的确是很着急，我也不想掩饰我的急切，我急切地想做出业绩，早日转正。

　　可刘明辉却一点儿也不急，也不太出去跑业务，总是窝在公司里喝茶和接待兼文秘小齐聊天。有一次被田总碰上了，瞪了他一眼，他才每天和我们一样早出晚归了，只是，经常听其他业务员背地里说，他每天躲在游戏厅打游戏。

　　功夫不负有心人，在我工作后的第三个月，我终于看到了希望，迎来了一个“奇迹”。一家小品牌的饮料工厂，策划部姓薛的经理竟然是华城人，我的老乡。我一开口，熟悉的乡音便融化了他原本挂在脸上的冰霜，他招呼我在办公桌边坐下，并且，给我倒了杯茶。

　　捧着热呼呼的茶杯，我的心里也暖暖的。

　　薛经理跟我说，他们公司有新品上市，正有广告投入计划，如果我们能在现在报价的基础上再低百分之三个点，那么我们的价位就比他们自己去报社打广告要低了，那样他们就完全有可能和我们合作。

　　然后他说出了一个广告预算的数字，我的心跟着狂跳了几下，按照那个数字算下来，我个人的提成，也会有五位数的数字了。而且，比报价再低百分之三个点，这个，并不难做到，我们公司和各大媒体、报社都有长期合作关系，他们给我们的价格比给一般商户要低五到八个点不等。

　　我兴冲冲地赶回公司，一路上，头脑里充塞着“守得云开见月明”、“坚持就会胜利”等激昂的句子。我终于要成功了，虽然这只是一小步，但这证明我还是有能力的，我还是出色的，我还是要相信自己的，就像在学校时，我坚信自己的能力一样。

　　销售部例会上，我如实汇报了饮品公司的情况，并且说如果公司报价能达到对方的要求，这一单，我有极大的把握能拿下来。

　　张经理听完了我兴奋的讲述，冷静地沉思了一下，说：“这样，小周，报价的事我先和田总商量一下，你那边也别透出口风说公司一定会做到他们想要的价位，先拖一拖，冷他们一段儿，或许公司不用做那么大的让步也能成交呢。总之这事急不得，你急了，就被动了。”

　　“可是，张经理，那边等我的回话呢。”我如何能不急啊，几十万的单子，那对我可是可遇不可求的机会啊。

　　“那边你先别露面，他要是打电话给你、你就说公司正在争取，正在商量，拖他几回，把他拖急了，我们才有主动权！就这样，按我说的做。”张洋斩钉截铁地结束了关于我那张大单子的话题。

　　想了想，我觉得，或许张经理说的是对的，毕竟，他是个有过十来年业务经验的老业务了，而且他还是我的领导，无论从对经验的尊重还是从所处的位置上说，我都应该相信他。

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