拎着青春吹泡泡(43)_流氓寇

四十三

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　　慕容跟着孟临风跑了十天后，我让他做市场检察员，到山东各地市场上去，调查了解市场，形成文字后报上来。慕容刚刚接触酒水营销，我这么做，大有赶着鸭子上架之嫌，我有我的目的，不外乎让慕容多去市场上看看，学习其他业务员的经验，也让他更好的了解市场分析市场，总之是让他早日能顶起台来，尽快独立！

　　慕容很痛快的接受了这个任务，一份份调查报告交到我的手中，说实话，慕容最初写的几份市场报告很浮浅，也很幼稚，太理想化，不过以后的就一份好过一份了！

　　在各地市场转了一圈回来，慕容对酒水市场的理解成熟多了。

　　我问慕容：“怎么样？”慕容说：“很好啊！”“好在哪里？”“我更有信心自己干了，他们行，我也能行！”我笑了笑，说：“说说你的想法！”慕容说：“给我一块市场吧，比如鲁西南市场，那里不是还有很多空白吗？我去做！”鲁西南那边经济较山东其他地方差一些，我曾经让两个业务员去跑过，可是并没有跑出什么成绩，后来他们放弃了，说那地方喝得起咱的酒吗？不过这一片市场我一直挂在心上，山东其他地方已经基本都有老川酒了，就这地，还有很多空白。我曾经特意了解过这片市场，觉得这应该是一块好市场。计划生育吧，越穷地方越难搞，越穷越生；喝酒吧，越穷越喝！这是中国人的一个毛病，经济发达的南方，很少看到有人在酒桌上大杯喝白酒了，可北方却是常常发现街上有发酒疯的。

　　不过鲁西南市场搞起来难度很大，以前我们公司在鲁西南那边上过很多当，被骗了好几次，所以他们怵头了。

　　慕容说：“我相信我在那边能打出赢来的！”其实我很明白慕容的想法，他现在特想干出点成绩来，一次次挫折让他明白一个道理，在我们这样的经营为主的公司，没有销售业绩是很难立足的！检察员是个很轻省的工作，但是出不了很明显的业绩，出不了很明显的业绩，业务员们就对你不服气！

　　我现在虽然是这个分公司的头，但手中一直保留着一块市场。　

　　慕容是一个不会轻易服输的人。

　　特别是在我这里，他就更不会服输。

　　慕容喝闷酒后的第二天，我给他打电话：“醒过来了吗？”慕容在那头笑了笑，说：“喝多了！”我说：“来卖老川酒吧！”慕容说：“去你们公司？”“是啊，咱哥俩共同创业！”“那，我考虑考虑！”“还考虑什么呀，直接过来得了！”慕容考虑了两天，过来了。

　　我说过，慕容是个自尊心很强的人，大学时他一直是居我于上风的，现在要让他在我手底下工作，心情上可能是得调整一下子。

　　慕容第一天到公司报到，我给他摆了接风酒，胖史和丈母娘也过来了，我们喝了很多酒，后来到茶楼打麻将，再后来我们四个躺在宾馆的床上聊天。

　　慕容说：“流氓，我不会给你丢脸的！”我说：“我相信你，大师兄！”

　　慕容去鲁西南了，可是一个星期跑下来，并没有什么成绩。

　　慕容显然没想到会这样，他回来的时候就坐在公司，很少说话。

　　我开导他：“搞业务没什么一帆风顺的，坚持就是胜利！”慕容沉默了好一会后说：“流氓，我把话给你撩到这里，如果我不干出个样子来，我就——”

　　我没让慕容说完这句话，而是打住他，说：“慕容，你真正入门了，肯定比我强！”

　　第二章

　　商场会让人变得很可笑

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　　商场会让人变得很可笑。

　　这天在某广场搞一个义卖活动，是广告公司的策划书中有的，不过时间提前了很多，主要是有明星签售，得看明星们的档期。恰好在济南有一个颁奖活动，夏薇出马把这些明星们给搞下来了。这一提前搞得很突然。

　　夏薇打电话给我让我们准备好酒，这场签售义卖很可能要火爆，所以要保证酒水供应。

　　我到仓库看了看库存，也还可以，但想到夏薇说的可能要火爆，我又打电话给四川公司，问计划的货什么时候能过来，得到的答复是还得两三天，可是第二天就要搞签售义卖了呀！无奈之下，我想到了长青的经销商，上午刚刚发到他那里一车酒，可以暂时借来一用。长青的经销商很不错，一听是搞宣传活动，说大力支持，很顺妥地将货装到了我们车上，后还说：什么时候到我们长青也搞一搞这样的活动？

　　酒的问题解决了，夏薇又打过电话来，说：“我们公司这几天挺忙，人手不够，你看能不能派两个人过来，打把手一同筹备？”我就又给他们派过去两个人。

　　夏薇的电话又来了，说：“刘经理，学校方面你有没有熟悉的？”我说：“有啊，干么？”夏薇说：“那太好了，你去搞十张课桌，不是要签售吗，在台子周围摆一圈桌子，还有，找二十个大学生帮着搞宣传。”“这样啊！”“有问题吗？”“没问题！”放下电话我就跟小贾去学校了，我老爸的学校，可是碰了钉子，我老爸不想帮我干这事，课桌是学校的公共财务，能随便借出去吗？

　　我不想跟老爸纠缠，只好另想别的学校。

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