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三十七


  我说:“李总,你总会有办法的,山东这边的市场好不容易有起色,如果我们突然出现让客户伤心的情况,后果可想而知,你总不会将这来之不易的大好形势给扼杀了吧?”

  李震中被我逼得没办法,只好答应,货源重点供应山东市场。

  两节过后,市场再次平淡下来,这是很正常的,白酒在这个时候大多都要经过一个间歇期,可能有一个月,或者二十几天,而到了十一月份,白酒市场就会再次进入黄金月,直至春节过后,一个原因是这期间,逢中国的两大传统节日——元旦春节,按照风俗习惯,走亲访友频繁,企业与企业之间,官方与官方之间,企业与官方之间应酬较多;另一个原因是天气慢慢变冷,原来钟爱啤酒的人士不得不为自己的胃着想,而转向白酒,有人说那他们不会喝干红吗?这是你不了解山东的市场,山东人性情豪爽,诸多酒客以酒量大而自豪,说的是白酒,大部分人对干红还不感冒,干红对白酒市场在山东还构不成什么大气候的威胁。

  我对分公司的业务人员提出忠告:不要对国庆中秋期间出现的良好势头所蒙蔽,以为十一月份就会想当然进入火爆期,这种想法是极其危险的,市场是复杂的,瞬息万变,稍有不慎就会让我们处于尴尬境地。大家要想到,山东市场的白酒不止我们一家,而是有几百家,上千家,甚至上万家,许多名酒是在明处的,还有很多黑马在暗处,不定什么时候就冒出来!国庆中秋两节我们对自己的工作进行了一次检阅,而其他厂家也会检阅自己的工作,他们会根据这两节的市场反应,来进行市场政策的调整,黑马很可能就要跳出来!所以我们是绝对不能松懈的,而应该更加紧锣密鼓投入工作,做好各地客户的回访工作,与他们建立更加密切的联系,努力搞好市场调查,及时进行反馈。  

  这天下午,舒兰突然给我打来电话,问我出口生意做不做。

  我说:“舒兰,你开玩笑吧?”“流氓,我没开玩笑,你说做还是不做吧!”“靠,当然做了,我是卖酒的,有什么不做的?”“那好,过一会我带两个韩国客人过去,到时候你们谈一谈。”“韩国的啊,好啊!只是我不懂韩语呀?”“这个你不用操心,人家带着翻译呢!”

  半个小时后,舒兰带着两位韩国客人过来了,我们叽哩呱啦聊到傍晚,舒兰说她做东吃韩国料理,我们去了舜玉路的一家韩国料理店。

  看上去韩国客人很感兴趣,说到激动处,就跟我握手,夸张的大叫“好”。

  这位韩国老板看上去年龄不大,一问才知道跟我年龄差不多,虽然我们需要韩国翻译转话,但我们很谈得来。他给我讲了他在韩国创业的经历,据他说,他祖祖辈辈都是农民,他也种过庄稼,后来他考上大学,毕业后开始做业务员,逐步摸索,现在已经拥有了一家属于自己的代理公司。我对他的创业经历很感兴趣。而他也在不断的询问我对市场的想法。

  说着说着我就觉得有点不是那么回事了,因为当我说到签订老川酒的合作时,他只是笑,笑得我有点莫名其妙。

  后来,这位老板终于摊牌,说他曾经多次听舒兰说过,我是一位很有能力的销售人才,搞中国的市场很有一套,对我很是仰慕,今天面对面交谈,更是佩服,他们现在决定跟舒兰的公司搞一个合作,希望我能出任这个项目的经理,薪金绝对优厚,在我现在薪金的基础上翻番。

  我顿悟:原来是这样!

  我看了看舒兰,舒兰笑着朝我点了点头。

  当天晚上我没有拒绝他们,只是说容我考虑考虑,在酒桌上拒绝人是很不礼貌的。

  第二天我给舒兰打电话,让他转告韩国老板,我暂时不想离开现在的公司。

  这是有原因的,一个是李震中对我很好,我不能辜负他对我的信任;另一个原因是分公司在我的领导下,正一步步走向辉煌,我不能中途放弃。

  40

  近来我的手机信箱常常受到攻击,以至于几次瘫痪。

  黑客之一是那个爱捉弄人的小鸟,她每天要给我发十几条信息,还往往是那种带色的信息,也不知她从哪里搞来的,我问过小鸟:你这些东东是从哪搞来的?

  小鸟说:搞这些东东还难吗?现在这些黄色手机信息满天飞,有的是!

  我说:是不是别人发给你的信息呀?

  小鸟说:不是,这个手机号只有你我知道,我从来没有告诉过别人。

  当下手机黄色信息很流行,朋友之间以发黄色信息为乐,丈母娘和胖史就常常给我转发这样的信息,手机上流传着黄色信息,酒桌上讲着黄色笑话,这已经是很普遍的现象。有次我去参加一个酒宴,男男女女坐了八个人,有政府公务员,有大学讲师,有公司经理,等等,进行了一场讲黄色笑话大赛,使用击鼓传书的套套,由酒店十七八岁的服务员拿筷子敲玻璃杯,我们这些大人耍猴般玩,到了谁谁讲,讲不出来罚酒一杯,我被点了三次,这难不住我,就讲呗!

  小鸟给我发黄色信息,我就以黄色信息回击,我们天天都做这样的游戏。

  小鸟给我发信息都好像有特意的时间安排,晚上我在家的时候,她从来没有发过,早上上班路上,下午下班路上,肯定能接到她的信息,上班时间她发得更猛。小鸟在每一个信息后面都注着八个字:看完就删,否则麻烦!

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