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五十五

　　"巧巧，咱们的酒楼装修得怎么样了？"林晚荣见这丫头深情款款，眼中泪光闪动，便急忙岔开话题道。

　　"进展很顺利，一切都按照大哥你事先的安排进行。"她拉着林晚荣的手，四处查看着现场，"按照大哥你设想的，一楼作为大众餐厅，二楼作为雅座包间，三楼为贵宾间，但是大哥还没有说四楼和五楼要做何用途呢？"

　　林晚荣神秘一笑道："四楼和五楼叫做富贵才华。"

　　"富贵才华？"董巧巧皱眉道，"这是什么意思？"

　　"这四楼和五楼，一定要有神秘感，要装修得富丽堂皇，要成为金陵城中最高档的宴会场所。咱们要摆些噱头，叫做什么黄金宴、鱼翅宴，总之规格越高越好。价格嘛，自然也是越高越好，一定要把名声抬上去，要让所有人都觉得，能进这四楼五楼用餐，那是最光荣的事情。"

　　董巧巧有点明白了，这就是广告效应嘛，"那到底是什么人才能上这四楼和五楼呢？"

　　"富贵才华嘛，顾名思义，不仅要富，还要贵，也就是说不仅要有钱，还要有权，这样的人可以上四楼和五楼。至于谁上四楼，谁上五楼，自然是越富贵，楼层越高嘛。"

　　"那'才华'二字又作何解释呢？"董巧巧皱着娇俏的小鼻子问道。

　　"才华就更简单了，咱们江南不是多才子吗？我到时候挂两个上联在那里，只要谁家的才子能对上这下联，咱们就请他免费上楼。免费上的楼层越高，这不就说明他的才学越大吗？这样，咱们的名声大振，所有读书人都以能上四楼五楼为荣，但是他们又不是所有人都能上去，于是还要照顾我们楼下的生意。这就叫做上下兼顾，两不耽误。"

　　"大哥，那你一定要出难一点的对联啊，可别让什么人都上去了。"董巧巧捂着小嘴娇笑着道。

　　"那是自然，我肚子里有得是墨水。"林晚荣大言不惭地瞎吹道。

　　"对了，巧巧，我上次让你弄的那些促销券怎么样了？"

　　"都按照你说的弄好了。每一章券上都盖了我们的印鉴，这样才能生效。不过，大哥，这个促销真的有你说的这么大作用吗？"

　　"巧巧，你可不要小看了这促销，这是一种很成功的营销手段。就拿我让你办的那些促销券来说吧，一碗阳春面是三个铜板，一个卤蛋也是三个铜板，两者合起来就是六个铜板。可是如果使用了我们的优惠券的话，这两样一起买，只需要五个铜板。表面上看，我们是少赚了点。其实不然，原来只想买阳春面的，他就必须也买卤蛋，原来只买卤蛋的，他也必须买阳春面。也就是说，原来他们只想花三文钱的，可是现在必须要花出五文钱，这样咱们的单价似乎降低了，但是销量却提升了，赚得只会比原来多。每个人都以为是自己买到了便宜，但实际上占便宜的，却是我们。"

　　这种促销的典型案例，林晚荣详细地解释给董巧巧听，以后她就是这里的掌柜了，这些道理是必须弄清的。

　　"巧巧明白了，大哥，你懂得真多。"董巧巧点点头，眼里闪着亮光，不自觉地握住了林晚荣的手，满脸深情地说道。

　　"这些都是我家乡那些做生意人的惯用伎俩，我以后慢慢教你，你以后也会慢慢懂的。"林晚荣笑着道。

　　"嗯。大哥，这几天你在萧家过得好吗？"巧巧小声问道。

　　"还不错，有吃有喝还有玩，差点都乐不思蜀了。"林晚荣开玩笑道。

　　"是吗？"董巧巧脸上有些黯然，洁白的牙齿咬着鲜艳的红唇轻轻道，"那你见到萧大小姐了吗？她是不是长得很好看？"

　　林晚荣愣了一下，他在萧家待了数十天，只见过萧夫人一面，却愣是没有想起萧家还有两位小姐，失败啊，失败。

　　"我如果说根本就没见过这个什么萧大小姐，巧巧你信还是不信。"林晚荣苦笑道。

　　"信。"董巧巧深深看了他一眼，粉腮之上一片熏红，眼中却闪过丝丝的失落，"不管大哥说什么，我都相信。大哥你是天下最有本事的人，我永远都会支持你。"

　　见巧巧神伤的样子，林晚荣无奈地摇摇头笑道："我是说真的，我在府中这十来日，却从没见过大小姐。再说了，我见她做什么？我只是萧府里的一个下人，她是高高在上的千金小姐，不要说没见，就算是见了，也说不上什么话的。你这丫头啊，就会胡思乱想。"

　　巧巧脸上的神情顿时开朗了许多，她看了林晚荣一眼，深情道："大哥，其实，我，我很想你。"

　　以董巧巧害羞的性格，能说出这句话，也实在是有些难为她了，若不是多日未见，相思逼人，再借她十个胆子，她也不敢说出这些话的。巧巧红着脸说完，再也不敢看林晚荣，转身飞快地跑了。

　　林晚荣愣了一下，回过神来便对着巧巧的身影哈哈大笑道："巧巧，我也想你。"

　　"咳，咳。"身后传来两声假咳嗽，转身一看，老董黑着脸站在身后。

　　调戏人家闺女被抓了现形，林晚荣老脸大臊，只好讪讪笑了一下道："董大叔，原来你也在啊，这些日子可辛苦你们了。"

　　董仁德摇了摇头道："林公子，我倒没有什么，就是巧巧这丫头，没日没夜地待在这里，样样事都要操心，深怕辜负了你的信任，哎，我真替她担心。"

　　老董是话里有话，林晚荣自然听得出来。想到巧巧憔悴的面容，他心里忍不住一痛，自己在萧府里面风流快活，巧巧却一个人在外面吃苦受累，想想真是惭愧。

　　"大叔，你放心，我一定不会让巧巧受委屈的。"林晚荣表态道。

　　董青山和李北斗扛着装修材料上来了，看见林晚荣一身青衣布衫，戴着家丁小帽站在面前，立即喊着跑了过来，"老大，你可回来了。怎么样，这萧家的家丁滋味怎么样？"

　　林晚荣苦笑着摇头道："一言难尽啊，你要是喜欢的话，你进去试试看。"

　　李北斗不好意思地挠挠脑壳道："我倒是想去啊，可是人家萧家根本就看不上我，他们的眼光高得很，也只有老大这样的人才才进得去。"

　　林晚荣笑道："你小子少溜须拍马。"

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