正儿八经谈恋爱(46)_柴火棍

四十六

　　45.正视你的主人

　　一日，按照寻常的惯例，一堆人聚集在一起，总结过去一周内的繁琐碎事。就拓展客户业务的问题，我和“大婶儿”之间有了些分歧。“大婶儿”固执地认为中国的生意就是在饭桌上谈成的，通过洗头、洗脚、洗身子，恨不得连肠子、肚子都一块儿替客户洗了去，只有这样，才能把客户的钱从钱包里洗到自己的口袋中。产品不产品的，并不是最重要的因素。这正是“大婶儿”浮躁的一面。我承认，通过钱和关系可以搞到客户。但如果产品的质量不过关，不得到足够的重视，谁都不是傻子，会为你残次的产品背一辈子黑锅。关系和金钱或许可以买来一时，却不能保证永久。我一直建议在客户层上，不光是要抓那些具有最后决策层的老板，还需要抓那些具有推荐资格的技术人员。而要让这帮人能够倾心产品，一，需要产品的过硬质量;二，就是需要一个在业界有着一定名气的技术专家替你的产品坐镇和引荐。在会上的几句反驳，搞得东兴颇有不快。但碍于我是VP，他没有发作。也许是被美国人惯的，在会上，如果窝窝囊囊，不发表点儿自己独到见解的人会被人认为是没有独创精神和随波逐流的庸才。来美后很多年，我才从这个阴影中走出来，敢于在美国人面前发表自己的观点和见地。却不想回到国内，竟忘了自己姓甚名谁，胆敢在太岁头上动土，不会夹起尾巴来做人。

　　会后，东兴终于把我叫到了他的办公室：“郭子，你跟我有不同意见，我不反对，但我希望你能在私下里跟我来探讨，公司只能有一个主心骨，咱们之间的争议会让下面的人无所适从。”

　　“‘大婶儿’。”

　　“叫我沈总。”

　　本来还想争辩一下的我，听到东兴这句话，突然不知道该说些什么了。

　　“知道了，不过在这件事情上，我保留我的意见。”

　　“还有，以后，你在会上发言，最好站起来说话，这是规矩，不要让别人觉得我们两个是朋友，你就可以随随便便，这样不利于树立威信。”

　　靠，我又一次感受到了Reverse Culture Shock的冲击。在美国，除非是要用白板讲解说明，或者正规的演讲，一般开会，是从来不用下级站起来跟上级汇报工作的。说了他也不理解，我只能吃个哑巴亏。

　　“知道了，沈总。”

　　“对了，以后你说话尽量用中文，别中英混合着用，搞得自己跟个假洋鬼子似的。”

　　“好的，沈总，还有什么事吗？”

　　“没了，你出去吧。”

　　从东兴的办公室出来，感觉胃里有如顶了东西一样让我不舒服，想着刚才自己点头哈腰的劲头，活脱跟个主人面前的哈巴狗一样没有尊严。现在只能忍，毕竟我的产品一台都没卖出去。老板永远是老板，如果他曾经是你的朋友，一旦成了你的老板，也请记住，他也只能是你的老板，千万不要以为他还会把你当哥们儿。

　　果然不出我的预料，几个潜在客户终于在大吃大喝了我们一通之后，用了别的产品，这种坐蜡的事情，在东兴眼里，不过是因为出的钱还不够多，整得花样也不够丰富。我却有些急在心里，毕竟是我自己亲生的“孩子”，我决定自己找些客户源。但我毕竟没有中国市场运作的经验，在中国的业界也不算有名气。我再一次想到了蓓蓓。在蓓蓓约我到她家中吃年夜饭的时候，我跟她说了我的想法，蓓蓓毫不犹豫地爽快答应了。为了表示感激，我提出请她吃一次正式的西餐以示报答。

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