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一六三
雷越飞快的把电话按到静音上，他也控制不住自己的情绪，使劲用手拍着额头，不断的稳定着自己。 　　“这他妈什么意思？不表态还不行么，怎么还能踹一脚呢？这他妈什么人？”谢正几乎要蹦起来，瞪大眼睛，小声的骂道。 　　“蒋义，这就是你们部门的问题，为什么是这样？”Lucas刚刚放松的口气又严肃起来。 　　“Lucas，我刚才和美国通过电话，他们也碰到类似的问题，还没有好的解决方法，这个鲸鱼有很多的新技术，中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和Lucas的私人关系非常好，说话的语气还算是放松。 　　听说美国也出现类似的问题，Lucas也就没有说什么，因为产品信息他们知道的更早。类似的问题！谢正心里明白蒋义玩个文字游戏，关键时刻还是挡住压力，诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指，意思是你的老板可真够意思，他也感觉到了。 “嗯，不要再犯类似广东的错误。雷越，你下一步准备怎么办？”Lucas没有就问题深究下去。 　　“移通湖南是普惠的Golden Account（黄金客户），MBI已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，We must Price to win（我们必须价格取胜），我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。 　　“Price to win.” 　　Lucas重复一遍，继续说道：“蒋义，成本分析报告有么？” 　　蒋义回应道：“Lucas，我和James在香港见Jim呢，让严老师给您发一份吧。” 　　Lucas在电话里轻轻得乐了一下，James的工作风格他也是知道的。　“Lucas，我是严谨，我现在就把报告发给你。”严谨接过来。 　　“大家稍等。” 　　电话里一大段的沉默，显然Lucas静音自己的电话，和人讨论其价格文件来。 　　“严老师，我咨询个问题，普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题？” 　　“嗯，我们在中国还没有投过标，但是我相信他们美国公司肯定会知道的。” 　　“好，那我们照最坏情况考虑，中国也知道了，那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢?” 　　Lucas也看出来，如果鲸鱼成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低价，以此倒推，MBI自然也不需要维持原有的价格。 　　雷越皱着眉头，捂着胸口，没有回答问题。 　　“蒋义，我问你，普惠今年在移通的价格策略是怎么样的？”Lucas转向蒋义。 　　“普惠一直采取的都是低价策略，通过浙江和广东的项目来分析，浙江的价格比我们低12%，广东比我们低一百万，移通这个客户主要还是以价格为判断标准。”蒋义简单扼要的讲明普惠在移通的价格策略。 　　“徐总，你在当地怎么看移通湖南呢？”徐艳云一直也在电话线上。 　　“我同意蒋总的观点，我们和湖南客户的关系也不好，价格肯定很重要。”徐艳云采取的是坐山观虎斗的态度。 　　“方案做错，客户关系又不好，如果湖南这个样子，我建议标就不用投了，没有任何意义。”嗡~，Lucas退出了电话会议，忙音传到大家的耳朵里。雷越颓然的坐在椅子里，手捂着胸口，半天没有说话。 　　谢正感觉自己的耳朵好像失聪一下，有几个字忽的就跳过去，没有让耳膜产生振动。 　　“Lucas最后一句话说的是什么？”他小声的问诸葛和。 　　“他说不用投了。”诸葛和不耐烦的重复着。 　　不用投？ 　　他能决定不让大家投标？ 　　谢正明白这种会可不是在开玩笑，老大们都说一不二的。 　　看着颓然坐在椅子里的雷越，他也不敢说什么，这一切都是因为自己而起的，只好示意诸葛和上前去。 　　“雷总，你没事吧。”诸葛和看着一脸凝重的雷越，也不知道要说些什么好。 　　“没事，没事。”雷越深深的吸口气。 　　“好，我们吃饭去吧，回来好干活，别被这件事情干扰到。”雷越起身，收拾一下，独自一人走了出去。 　　两个人你看我我看你，也忙起身跟上脚步。 　　第十五章 玩命的老板 　　不能就这么遗憾终生 　　周一 晚上十二点 　　叮咚，电梯把三个人带到真实的世界，一片的车水马龙和潮湿的江水味道。看到眼前一派繁忙的生活景象，三个人都轻轻的舒口气，紧张的心情也放松下来。 　　“雷总，我觉得Lucas是在逼我们，考验我们，这么大一个湖南，哪能说不投就不投呢，您说呢？” 　　“唉。”雷越叹口气，看着眼前小心翼翼的谢正。 　　“谢正，你惹了多大的麻烦。” 　　“是，是，这都怪我。”谢正忙不迭的点头称是，顺势给雷越与诸葛和倒满满的浓茶。 　　“你说的没错，Lucas是在逼我们，其实这个也未尝不是好事情，我们要仔细想一想。”雷越点着一根烟，深深的吸了一口。 　　“对，对，对。我也觉得这是个好事情。”谢正频频点头称是。
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