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| 一五三 | |
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如果进入全国最后五名， 第一次， 一线经理周六上午十点和James开会Review； 第二次， 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review； 第三次， 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。 没有第四次，因为再往上就是STG的全球总裁Jim。 MBI这种逐渐升级的管理方法，逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题，但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review，这和打包回家没有什么区别。 这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破（完成当年任务100%，表明有极强的控制能力），每个经理都疯狂的在找项目、找单子，以防止落在最后。 “别以为你丫穿跑鞋，我就追不上你。”当时是大家的见面问候语，起因也是源于那个经典的管理学故事。 两个猎人在树林里看到狗熊，一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道：“你还不跑，难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么？”这个人呵呵一笑：“我只需要比你跑得快就可以。” 善弈者谋局，不善弈者谋子 “雷越，我有个理念不知道你怎么看？”这天，谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。 “你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但是不是一个刀子的概念。”雷越听到这里，放下手里的餐具。 “诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？” 谢正明白他又要开始MBI老一代的标准说教。 成就客户、创新为要、诚信负责是MBI最近这些年的价值观，也是行为准则，可是现在竞争的这么激烈，真的不知道还有多少人在坚守着这个近乎完美的道德操守，而且公司也没有将此在考核体系里数字化来要求，业绩几乎是唯一标准。 “我这个刀子的目的也是要成就客户，不成交，我们怎么成就客户，都让竞争对手成就了。”谢正一心想说服雷越去找到这把刀子，可是对付他这种传统的MBI人，自己也只好慢慢迂回。 “再说如果不是那件事情，现在还不知道是谁在成就客户呢。”谢正暗指的是自己发邮件分散国顺昌注意力，保住雷越的那件事。 “小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导的价值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。”雷越用很严肃的口气说着。谢正心里暗气，这个雷越真是顽固不化，以自己的眼光看，现在销售能遵守公司价值观的人应该都是恐龙级人物。“雷总，我们说点现实的。现在的MBI被大跃进搞得已经貌合神离，奉行利己和逐利主义价值观的人占大多数，向您这样的人已经不多，大陆人可能也就仅剩为数不多的部分经理吧？”谢正知道这是很多老一代MBI人的痛，为了自己的刀子，只能使劲捅这痛点。 “记住善弈者谋局，不善弈者谋子。小谢，你还年轻，眼光要看的远一些。” “那你说我们现在能不能又谋局，又谋子呢？”谢正抓住雷越话里的一个由头，心想也不绕圈子，直接挑明算了，局上就剩一个子，大家心里都清楚。 “嗯？你什么意思？”雷越听出谢正的弦外之音，正色的看着他。 “我的意思是冯治国的控制力可能没那么强，我们需要再补上点，恩~控制力。”谢正还是把刀子改成控制力，这样听上去不是那么敏感。 “这个我同意。”还是湖南的单子把雷越的心给牵动了，静下来听谢正分析。 谢正就着餐桌上的纸巾，讲起自己的赢单几率分析公式。 客户关系对比：有新天的帮忙，暂时算普惠和MBI平分。 高层关注度对比：现在国顺昌的矛盾暂时看不到，那就算是和溥庆一样关注，所以还是平分。 性价对比：没有机会宣传鲸鱼的好处，现在方案两家处在平衡，所以价格的高低决定定胜负。 “如果普惠像浙江一样打价格战，那我们就输定了。新产品，James不一定放价格。”这也是谢正目前最大的问题。 “价格的问题，你和周成也要一起努力。”谢正的话被雷越打断。 “我的意思是我们要有双保险，加强客户关系。”谢正又点回到客户关系这几个字上去。 看雷越没有说话，他继续分析着。 普惠的溥庆客户关系优势是在移通总部，有可能影响到老总在总部的升迁，但是湖南的王湘阳却因为年龄问题很可能要进政协，所以溥庆的刀子不大。假设大家的钻戒大小都一样，那就看谁的刀子大。 当然谢正都是用正式的商业用语和雷越沟通的，防止因其他的反感。 “您在湖南做过GM，能不能用用您在政协的关系呢，这应该是王湘阳的需求。”谢正终于把话题挑明。 雷越听到这里陷入深思。 |
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