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一〇〇
没有控制权 　　“那James是怎么个结论？” 　　“没什么，让我们和客户继续保持沟通。我们拿不到普惠放价格的证据，能让他怎么办，目前这个价格我看也不错。” 　　“价格不降？还让我们去和客户谈，谈啥啊，疯了，谁爱去谁去吧。”谢正想起王芸生的样子，腿肚子就转筋，再也不想回到那个谈判室里去。 　　“成了，无论价格降不降，你都别出头。下周，雷越会带人再和客户沟通一次，你去了别说话，看着就行。”周成临走的时候，特别又叮嘱了几句，让谢正小心点。 　　中午的时候，谢正拿着香烟，在电梯口堵到了雷越，和他一起找了间餐厅，边吃边聊。 　　“你觉得我们应该不应该降？”谢正一边喝着咖啡，一边试探着雷越的态度。 　　“肯定要降啊，客户关系这么差，降价是个态度问题。不拿价格表态，别的都是虚的。”雷越希望降价的态度很明显。 　　“公司对您这个位置也考核利润吧？” 　　“是，二线以上都考核利润，不过销售额肯定是第一位的。没有销售，哪里来的利润。我今年的目标就是有客户的成功案例，利润暂时先放在后面。” 　　“那明天，我们怎么谈，国顺昌不让降价。” 　　“降价还得你们STG的人提，我下午会和Tony再碰碰，你知不知道，他什么想法？” 　　“别说他了，所有人都想降，再不降，就该死人了，都是三十好几的人，谁能抗得住这么熬夜。” 　　雷越听了哈哈大笑：”看样子，这次谈判真是给你们累惨了，辛苦啦。” 　　谢正一边吃饭，一边反思自己在这次的集采前没有为价格做准备功课，所以导致这次没有任何控制权，只能跟着大家一起混，什么都控制不住。 　　移通湖南招标前一定不能这个样子，他暗暗下定决心，自己决定不了价格，但是可以发现并控制决定价格的人为自己的目标服务。 　　告别了雷越，谢正忙把俞可可约到公司楼下的星巴克，如果今天再不见，又不知道什么时候才会有时间，集采的噩梦还远远没有结束。 　　“你怎么这么憔悴？”看着谢正一脸的苍白，俞可可非常的心疼，两个人现在明明是热恋阶段，可是偏偏聚少离多，一个月也难得见几回。 　　“还不是被客户搞的，死的心都有了。”谢正给俞可可描述了James被摔出去的场景。 　　“啊，James都被搞得这么惨，这些老大是不是整天被客户骂，然后再回来骂我们？” 　　“这怎么说的，你也被骂了？” 　　“我刚来，还轮不上呢。最近业绩很差，Review的时候，很多销售被老板骂的……怎么说呢？狗血喷头不夸张吧，你知道那个Julia吧,当场嚎啕大哭，我看着好惨，真同情她。” 　　“咳咳。”谢正刚要说话，咖啡一下子呛到了自己。 　　“Julia！你哪能相信她，那是在演戏给老板看。” 　　“演戏？”俞可可放下了手中的咖啡，侧过身来盯住了谢正。 　　“好的销售都是演员，你放心吧，Julia肯定是钢筋铁骨，她每年开会都哭，没一次真的，演点小戏而已，。” 　　“真的啊，那你演戏也很专业么。” 　　“我天天都在演啊。”谢正做了个鬼脸。 　　“真可怕，你是不是和我也在演啊。”俞可可用怀疑的眼光盯住了做鬼脸的谢正。 　　两个人的眼神对视了几秒钟，谢正首先放弃了，这段时间的聚少离多，他在俞可可眼神里看到的更多是问号；谢正更怕她在自己的瞳孔中看见叶莺、师媚甚至那些夜总会小姐的影子。 　　“看见了么，我眼神中只有爱情和天真。”谢正飞速的眨了眨自己的眼睛，心里暗暗的驱赶着那些乱七八糟的图像，让它们赶快消失，不要被俞可可抓到。 　　“呵呵，就你还天真！我看见的都是是桃花。”俞可可把头扭到一边，掩嘴了乐起来。 　　客户的面子工程 　　“谢正，你在哪里，我们碰一下。”Tony的电话打断了两个人短暂的聚会，谢正赶忙回到了公司。 　　“你恢复的还不错。”Tony正在座位上等着谢正。 　　“哦，周成很帮忙，给时间让我睡了整整两天，缓过来很多。” 　　“怪不得，我这两天都累的不行。”Tony的话有气无力，谢正这才注意到他的面色很苍白，一脸的倦容。 　　“是啊，你们香港人都好敬业，可是身体重要，MBI的钱……”谢正忽然意识到Tony是香港人，他们的道德操守和做事准则和大陆人不一样，很多话不能随便说。
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