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六十七

"政协，没事，标中了，都能翻盘，何况这还没招呢？"富贵看着谢正不开心，以为他在忧心项目，殊不知他看着普洱想到高飞，触景生情。 　　"给你说说老哥的事吧。你们那个James压货压的凶啊，前天开渠道会。我们几个老总一算，第一季度他就压了十个亿，也就是说去年半年的货都给压了，不知道他后面三个季度怎么办？"富贵摇了摇头，示意自己的压力也很大。 　　"是么，不提不行？你们资金够么？" 　　"没法不提，所有的货都带着项目，想拿项目，就得先提货。你不提别人提，今年生意还做不做了。" 　　"你们那批高价货怎么办？"谢正很感兴趣这批货到底怎么办。 　　"公司决定，不出，和MBI耗着，看谁先死。红鸟董事会的人已经投诉到美国去了，有人去东京和纽约见了几个老美，说好了，不解决，法庭见，他们也甭想好好过。所以，我们等James出政策，我们不赚钱不卖。"富贵说到这里，俨然有了一点得意的样子。 　　"这帐不是这么算的吧。资金占压，库房成本等等，分销讲的就是资金周转快啊。你们不计提么？"谢正没算明白这笔帐。 　　"计提啊，两本帐。对销售计提，所以我现在的数字都是负数，公司账面上不计提，按资产算，否则财务报表太难看。可是就算计提成零，老哥我也不能甩啊，公司的审计和风险评估部会按照市场价格评估我的业绩。这和咱自己开公司不一样地。" 　　"不过我都无所谓，反正老哥钱养老够了，他们爱怎么折腾怎么折腾，还是和朋友们实实在在做点事是真的。"富贵摆出了一副无所谓的样子。 　　"是，反正是股民的钱。" 　　两个人相视哈哈大笑，IT行业的人，很少有人敢买本行业的股票，猫腻太多。 　　有的软件公司把老版本软件按当时的市场价格算净资产，一张破光盘能当几百万，这财务报表绝对不敢想象。 　　"政协，老哥的一个朋友开了网游公司，那里更黑暗。随便改个参数，公司的净资产就多了几千万，都变成点卡……" 　　"对啊，然后再注册个公司买自己的点卡，两边对冲营业额，然后再……，想想都恐怖，我们还得换库房，他们什么都省了，怪不得说做网游和开印钞厂没区别呢，老美的萨班斯法案还是有道理的。不过，网游等于毒品，祸国殃民，像陈天桥这样的网游开发商都应该算是民族败类……"谢正到网游就一肚子气，多少孩子毁到这里，这些成年人为了赚钱真是不要下一代了。 　　…… 　　两个人胡侃一番，谁也没提湖南报价的事，谢正明白富贵这个老江湖根本没放在心上，也就放心的离开了。 　　等待湖南发消息的日子很无聊，谢正每天与诸葛和通通电话，再让刘识印着自己的名片，冒充MBI的人去跑跑那些小客户，自己遥控指挥一下，落得个省心省事。 　　最快吃掉机会 　　没有一个人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。 　　俞第最终闯关成功，去了名闻天下的RCN公司做了个销售，专门请姐姐和谢正到俏江南吃了顿大餐。 　　"谢谢，谢哥。我这次能进RCN，多亏您的指点，否则我这学历累死也进不了外企。哥哥，我敬你一杯。"谢正感觉他还没做几天销售，嘴皮子已经不一样了。 　　"客气客气，还是你自己努力，说说怎么进去的？来碰一个。"谢正看着他弟弟心气高昂的样子，想起了自己刚刚参加工作的时候。 　　"哥，您教的方法我都试了，可能用的不熟练吧，我想进去的大公司都没要我，倒是些小公司录取我，我都不想去。" 　　"是么，那RCN怎么就要你了呢？" 　　"我当时去他们公司面试，感觉还不错，但是HR一直没给我消息。有天中午，我路过他们公司，就趁着中午没人注意，混进去。我找个保洁问到中国区总经理的办公室在哪里，就直接找他们的老总谈，我就说我想进RCN，这是我梦想已久的公司什么的。" 　　谢正听的直乐，感觉这个弟弟算是聪明到家。 　　"后来呢？" 　　"那个老总觉得我很有闯劲，认为我适合做销售，就把我推荐给了他们的销售总监，我告诉销售总监我姐姐在MBI，他当场就录用我了。"俞第兴奋地拍着桌子。 　　"哈哈，好样的，我也觉的你适合做销售，来干一个。"谢正想起了自己当年为了签单，也一样闯过客户总裁的办公室，虽然被底下的人骂的狗血喷头，最后合同不还是签了。

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