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三十三

"20％的毛利润有点高，老雷你看呢？"周成没有发表意见，等着雷越的判断。 　　"湖南的项目进展速度太快，我们一起去湖南,见见他们的高层，看看有什么办法在客户层面打开。"雷越还是希望能在客户层面稳扎稳打，逐步开展工作。 　　"嗯，诸葛和你来安排一下见移通湖南的总经理？我、周成还有长沙的GM徐艳芸，一起去见见，看看有什么突破口？然后再去见新天的人。"雷越把会议做了个结论。 　　会议结束后，周成拨通了谢正的电话："小谢，方便么？找个没人的地方。"谢正拿着电话，转到了角落，避开了诸葛和。 　　"公司今年对一线经理的考核不仅仅是销售额，还有利润。广东和浙江的客户也都很难搞，湖南就看你了，多在客户层面下功夫，发挥我们的价值，这样才会有利润，不要被当地的人给骗了，20％的利润谁都不可能答应他们，小心点湖南佬。" 　　"知道了。"谢正暗自叫苦，心里说,现在真是巴不得多有几个人来骗骗他，好让这事情的头绪能多一些。 　　"关系都这样了，见湖南老总，能谈什么呢？别再给雷总骂回去。"诸葛和苦笑着。 　　谢正的脑子里想着自己的钻戒和刀子，有了点灵感。 　　"诸葛和，我想明白了。让他们见，最好湖南的老总骂一顿雷越才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度，或许会把宝压在新天上；如果湖南的老总对他们态度好点，老大们肯定说你看这不是挺好的么？底下继续努力，我们就傻了。" 　　"我看骂他们的机会都没有，估计连见都不想见。"诸葛和摇了摇头。 　　"让冯治国帮个忙。"谢正建议到。 　　诸葛和拨通了冯治国的电话。 　　"这个事情我来问问看看。"冯总给两个人留下了活口。 　　半个小时过后，冯总的电话过来了，建议他们先发个传真过去，表示是个正式的会面。湖南的领导会开会讨论一下，官方上应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约，毕竟还是MBI。 　　两个人在电话里和分公司的经理徐艳芸斟酌再三，发个正式的邀约函，写上希望为移通湖南的建设贡献一份力量等等客套话。徐艳芸再三强调，落款一定要是雷越的名义，看样子是不想介入这个事情太深。 　　移通湖南公司在接到MBI正式的邀请函后，开了个集体会议，结论是下周一，由公司的副总高富带领IT部门的张猛、通讯部门的吴韵等共五人在公司的湘江会客厅接待。 　　谢正与诸葛和当然是第一时间先去新天谢谢冯总的指点，并邀约他在当天的会后能和雷越见上一面，冯总痛快地应下来。 　　从新天出来后，两个人去到移通湖南的湘江会客厅偷偷考察一番，不禁暗自叫苦。这个湘江会客厅是整个移通湖南会议室规格最高的，格局就像是国家领导人接见外宾，一圈单人沙发围在两边，每个座位中间摆上了一个小方桌，墙上挂着巨幅的山水画，整个就是一个做秀的场所。 　　"看样子肯定是面子工程，对付我们，也算是好事情，省得雷越还抱有希望。"谢正坐在诸葛和的车上，闭目养神，想着当天会见的场面，彼此握手问好，然后BYEBYE撒有那拉，屁事没解决。 　　"你知道么，底下的人说张猛知道传真后气死了，觉的我们跳过他直接去找老总，这回更恨我们，伤人了。"诸葛和有点担心地说到。 　　"这人伤不伤都一样，他根本不给机会，我们也没办法。"谢正看到了诸葛和身上政治的一面，就怕伤了和气。 　　"这回吴韵参与的很奇怪，按道理是没有她什么事的。"诸葛和一边开车，一边分析着。 　　"搞不懂，这事和她根本没关系，我们又不好直接去找她，让别人看到也不好。要见，也只能约出来，现在我们只能看着。" 　　"诸葛和，雷越周日就到长沙，我周末也回不去了。今天晚上我请客，叫几个同事一起出来唱歌玩玩。放松一下。"谢正闭着眼睛，把脑子里会客厅的图像，换成了叶莺叽叽喳喳的笑脸，俞可可不知道怎么突然跳出来，瞪着他。 　　女人都相信缘分 　　"美女，干嘛呢。"谢正回到办公室，看准叶莺不忙的时候，凑了过去。 　　"你啊，别把你的臭汗味掉我这儿。呵呵"叶莺还记着谢正的玩笑，偷偷地抿嘴乐着。看她这么开心，谢正自然不会错过机会。 　　"对啊,我昨天忘这了，你吸了一天，爽了以后也该还我了吧。"谢正一语双关的看着叶莺，再用嘴做了一个吮吸的动作，这是他判断女孩子是否交过男朋友的方法。

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