职场十年(56)_莲静竹衣

五十六

　　第四十三章获得信任

　　董悠然很清楚老板在想什么，于是她再次开口，“这样算出来的结果可以发现，有的页面虽然只有三两个产品，却可以实现几十万的销售，而有的页面有二十几个商品，却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。其实在纸媒上也是一样，每一页都应该创造最大化的销售额。占着位置销售不好的，就应该拿下去，而不是单纯的按类别化分，因为每类里都有卖的好的卖的差的。”此时，董悠然从心里感激的是在先锋企划最初的那半年，被Wendy发配到一线去做调研，分析各种数据，看似枯燥，实际却受益匪浅。

　　做市场宣传的人往往会被销售出身的老板认为只会花钱，只会空谈，不讲究实际。没有实践经验，不懂销售。而董悠然对数字的敏感恰恰弥补了这些不足。所以她的方案才会那样经的起推敲，并且在执行中达成目标，取得最佳的效果。

　　章晓琦沉默了半天之后紧盯着董悠然看了又看：“那你刚才在会上，为什么不解释？”

　　“我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！”董悠然开着玩笑，这就是在强势的女老板面前，一定要给她留足面子，该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知道什么时候进、什么时候退？见好就收才是硬道理。

　　“在你眼里，我是泼妇还是暴君？”章晓琦脸上带着少见的自嘲，还有一些苦涩。

　　“不是。只是开个玩笑。因为前两天我就听大家说过，您只骂老人，不骂新人。我就在想，什么时候被您骂过了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。这样以后合作起来就会更融洽，真正成了一个战壕里的兄弟了！”

　　董悠然说完以后，章晓琦半晌无语，坚毅的表情中闪过一丝苦涩，“我以前也不这样。可是一个女人要想支撑着这么大的摊子，不急、不爆是做不成事的。我也想悠雅，我也想温柔。可是…….有的时候，真的不行。哎，没用的……..算了，不说了。”她挥了挥手，把手上的文件推给了董悠然：“按你的意思去做吧！”

　　从那天开始，章晓琦再骂人的时候，常常会把董悠然挂在嘴边。她说，所有的人都是溜肩膀，只有董悠然，是愿意、也敢于承担责任的人。

　　在一个新的企业里，面对新的老板，在两周之内获得她的信任，这是董悠然的又一次成长。只是，章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上，让她又一次当了靶子。

　　董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动，以柔克刚，并结合必要的退步与忍让，以及不得已时的以退为进、以守为攻，才慢慢化解了那些明里暗里飞来的戾气与刀光剑影。

　　在接下来的三个月里。她以三个战役，向所有的人证明了自己，坐稳了市场总监的位子。

　　第一仗，在品牌宣传上，坚持以“打造老板比打造公司更快捷有效”的思路，挖掘策划出“章晓琦-中国时尚家居皇后”，“玩在家居业”，“灰姑娘的家居王国”，“从行政文员到亿万身家，一个女人的创业故事”等噱头，引数百家媒体对其进行争相报道，使这家在公众中视线里并不瞩目的公司，一夜之间声名鹊起。创造了最小成本，最短时间内品牌传播的成功典范。

　　第二仗，联合国内最顶级的室内设计师，建立中国室内设计师沙龙，以设计师推荐的形式，首创了一条隐密的销售渠道，仅此一项即使公司年销售额递增百分之三十。

　　第三仗，在她的主持下，以详实周密的商业计划书，为公司赢得比利时投资公司2000万美元的注资。

　　一切的成果，总结起来似乎很简单，始于灵气，长于巧谋，成于专业，获于细致。

　　第四十四章女人本色

　　2005年4月中旬，在进入职场的第七个年头，也是在迪克美家公司供职的第二年，董悠然得到了一次公派出国旅游的机会。老板章晓琦亲自领队，带着公司重要部门的总监和评选出来的优秀员工一起来到新西兰度假。

　　蓝得透明的天、白得纯净的云、发亮的冰川、黄澄澄的帕帕拉树，南太平洋上的岛国新西兰，秋天纯美而静谧，恍若童话中的天堂。

　　从直升机上俯瞰，那座以奥地利国王之名命名的弗朗兹约瑟夫冰川像白色瀑布从山顶奔流而下，非常壮观。满眼所见都是奇异的景致，布满绿色雨林的山峰，像刀一样一排排直立排列的冰凌、宛若通往天堂之门的冰洞、纵横交错印满风的痕迹的巨大冰沟、冰山上瓦蓝瓦蓝却深不见底的冰湖……它们安静地站立在阳光下，晶莹剔透而又散发出一种来自远古的荒凉，美得让人震慑。

　　一直以为，新西兰是一个童话般安静的世界。

　　然而，当你下了飞机，踏上新西兰南岛这片土地，才发现这儿是冒险家的伊甸园。被喻为户外活动天堂的皇后镇，集中了大量诸如蹦极、冰川徒步、高空跳伞、喷射艇、热气球飞行等刺激性项目。

　　在这样的氛围中，章晓琦疯狂的如同一个孩子，每一个项目她不会放过，身穿一身运动服、脸上溢满年轻人的兴奋与朝气。这样的她很难让人同那个在公司里颐指气使、稍稍不合心意即动辄大发雷霆的女老板联系起来。

　　人们常说，生活中的女人才是还原了她最为真实的本色。在职场上，为了规避风险或者是克敌致胜，她往往会像变色龙一样，为了适应所谓的“生存环境”而不断异变，因为女人的耐性、韧性、执着却实强过男人。

　　所以，了解一个女人，不仅仅要看她在工作中的一面。

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