职场十年(20)_莲静竹衣

二十

　　第十五章蜕变之前

　　周一上班，又是一个新的开始。

　　董悠然的案子终于卖了一个好价钱。日本住友把国内所有产品的宣传推广方案都签给了先锋企划。同时居然意外地把新产品的国内代理权也一并交给了先锋。

　　虽然老板一直很想从单纯的企划建议转型为实体运作，但是苦于此前都没有这样的机会。客户们可以接受你关于渠道运作的各种建议，但是绝对不会把操作权签给一个文化公司的。这一次，也算是首开同业之先河，公司公关部的媒介们和推广部的人全都忙晕了，两大利好消息以及一系列的推广活动信息、订货会的组织等等，公司上下突然就忙碌起来，不再像以前那样四平八稳地怡然地按节奏运行了。

　　然而这一切，却仿佛与董悠然无关。

　　给日方的提案是季春燕与老板亲自出马的，特为甲方相关部门召开的关于推广计划的详细说明会是Wendy主持的，就连小日本举行的答谢酒会，公司全体同事都去了，而她也没机会露面。

　　原本以为自己会一鸣惊人，想不到莫名奇妙的被雪藏了。

　　此后的几个月里，她被Wendy发配到一线，做调研督导。

　　调研督导，很好听的称谓。然而这份工作的本身，却远没有名字好听。

　　12月的北京，西北风凌厉地咆哮着，冻的人瑟瑟发抖。董悠然坐在王府井教堂前空荡荡的广场一角的长椅上，心情黯然极了。

　　不远处公司的调研员们正在做“街访”。这样的天气让原本就十分困难的“街访”变得更加艰难。

　　在市场竞争日益激烈的今天，促使目标市场发生变化的原因有很多，产品、价格、分销、广告、推销，受到地域、行业、经济、文化等因素的影响不断地发生变化。

　　作为以提供策略服务为主营项目的公司，在为甲方提供营销策略之前，首先要掌握正确的市场信息，了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，这样才有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业的发展找出新的契机，寻求最恰当的手段和策略。

　　于是，在先锋国际企划，市场调研是每个项目的基础。当然，也是每个新人的磨刀石。

　　根据数据形式、分析处理方法及结果，市场调研可以分为定量和定性两种。从实施方式上看，定量调研又细分为桌访、电话访问和街头拦截访问以及入户访问几种形式。定性调研则以焦点小组访谈和深度访谈的形式为主。

　　而董悠然所做的，就是在所有的调研方式中，最为基础的“街访”。“街访”最原始，但结果却相对客观，可以校正其他渠道来源的信息的真伪，所以在策划及广告公司最为常用。

　　调研部门中都会设有调研督导，督导手下有若干专职或兼职的调研员。每次接到任务以后，先给调研员培训问卷内容和访问技巧。然后在指定地点，对目标人群进行拦截，按要求填写问卷。

　　督导的责任就是实地考察这些调研员是否按规定和进度运作，并且对回收的问卷进行严格筛选，对于被访者前后选择有矛盾的，不符合逻辑习惯的，多填或漏填的都视为无效。

　　时值寒冬，因为室外温度太低，所以街上的人都是行色匆匆。每当调研员刚刚上前搭言，对方就会不耐烦地摆摆手，然后扬长而去。

　　所以眼看天色转暗，今天的进度还未过半，眼看是完不成了，董悠然的心情自然也是灰暗一片。

　　第十六章好友救场

　　呼机在包里一个劲的狂震，董悠然找到公用电话复机，是好友唐雨珊。

　　“小悠，你在哪儿呢？”唐雨珊性格中的开朗与爽利透过电话传了过来，声音里洋溢着一股暖意和热情。

　　“在王府井扫街呢！”董悠然叹了口气。

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