像小强一样活着(22)_不K拉

二十二

　　我们镇上桂花姨的女儿和她的几个姐妹一起到了外国做了几年皮肉生意，英语水平大幅提高，回来就去考过了六级，现在包养费大幅上升。前段时间还在网上搞了几次天价征婚，好多男人都争着应征。

　　我拿着这些证书，开心地想着，明天开始我就准备拿着这些东西，去应征新的工作，或许我会进入一个新世界，或许可以为我的骗局打开一片新天地。

　　21

　　我拿着四毛帮我做的文凭在城市里开始四处找工作，然而，工作的机会远远比我想像的少，我仍然一次一次被拒绝。我有时和很多正牌的大学毕业生坐在一起竞争一个职位，那些工作通常都是我可以胜任的，我不知道他们多读了那么久的书有什么用，还不是和我一样被人拒绝吗？所不同的是，我的失落要远远小于他们，因为我没有付出过，不像他们投入那么大。我有时候会同情他们，我做不了那些正行，还有生意可以做，而那些是他们唯一的出路。

　　我慢慢对找工作的兴致越来越小，我有时候觉得那是浪费时间，我应该全力做生意，于是开始和小翠、四毛他们一起做生意，空闲时候去找工作。

　　四毛和小翠的关系越来越暧昧，以前如果四毛有一只吃不完的鸡翅膀一定会留给我，现在我就不敢打这个保票了。

　　乞讨的生意越来越难做，可能因为技术含量低，成本也低，人人都可以做，我们还不能在最容易乞讨到钱的地方讨钱，因为那里是丐帮的地盘。我们又要面临一次转型。

　　这天晚上小翠神神秘秘地抱了一大堆东西来我们房间。

　　“四毛、小强，明天我们开始做新的生意吧。”小翠说。

　　我很疑惑地看着那包东西。小翠打开包袱，里面是一些旧旧的玉器。

　　我问小翠：“用这些做什么？难道是高价骗别人买下这些玉器吗？”

　　小翠回答我：“是啊，这些是从加工厂弄出来的，我们把它们冒充古玉卖出去。”

　　我有点担心：“这些伎俩我们好像很久以前就用过呀，现在还会有人上这个当吗？”

　　小翠说：“那倒不用担心，只要欲望和贪婪还存在，我们就永远不会失业。”

　　我们在街头开始卖玉器，通常我负责卖货，而小翠则在旁边观察，如果有目标来看玉器，小翠就挤到他身边，然后仔细观察他眼睛所盯的方位，判断他看中哪块玉，然后抢先在他去拿那块玉之前把东西拿到手。

　　小翠观察人的本事是我和四毛所不及的，当然我是只差一点点，四毛是差很远。

　　小翠曾经有过很长时间的锻炼，她以前和她的其他搭档在街头摆摊压扑克牌花色赌博，用三张扑克牌（二黑色一红色）放地上，先给观众们看看正面的花色，然后翻过来，缓缓左右互换扑克牌，速度慢到所有的观众都可以看清扑克牌的走向，然后让周围的观众押哪张是红色的，其实几乎每个人都知道红色的那张在哪里。小翠会紧紧盯住离她最近的人的眼睛，一旦他去取钱，在视线离开她扑克牌的瞬间，她会迅速把牌换过来……

　　小翠把玉器拿到手后，我们的计划就可以开始实施了。

　　第一步：小翠会假意和我谈价钱，我会开一个高得离谱的价格，而小翠则还一个相对刚才价钱仿佛很低的价格，其实这个价格，我们也能赚不少了。

　　第二步：我们通常会在价格上争论得很激烈，让想买玉的人觉得我的利润已经很微薄了，不太可能再还下来了。即使买东西的人对玉兴趣并不大，但是我们吵得很激烈，可以把顾客留下来看热闹。

　　第三步：我们的价格渐渐接近，在最后几块钱拉锯，我心痛地看着小翠，头部轻轻颤动，仿佛强行压抑着自己激动的心情，通过深锁的眉头，扑朔迷离的眼神以及仿佛面部神经麻痹一样的抽动来表达出“你可以侮辱我，但不可以侮辱我的玉，它是一件艺术品”的愤慨。

　　第四步：仔细观察观众的表情，要充分调动他参与的意识，如果他厌烦了，不妨说一些脏话和带色情的粗话，他会皱眉头但是不会走了。如果他实在忍不住要走，在他快要离开你控制范围内，一把抓住他，然后对他说：“这位大哥，你来评评理。”让他参与到这场演出当中来，要与观众充分地互动，就像某些人写小说还办活动一样。

　　第五步：我和小翠终于为了最后一块钱的差距而决裂，我开始鼓动刚才那位参与的大哥买下，价格甚至可以比刚才那个讨厌的女人提出的价格还要低，因为我们的相遇是一种缘分，而我恰好是一个懂得珍惜缘分的人，所以，虽然我的心在滴血，但是还是可以忍痛割爱的。

　　第六步：这个时候会有一个路人（四毛）恰好也非常喜欢这块玉，也想购买这块玉，即便一个老母猪，如果有两个男人为了她争，她就会变得好似西施，显得异常珍贵，直到其中一方退出了，另一个才会发现，原来她是一只老母猪呀！引入竞争之后，往往容易坚定路人购买的决心。

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