人事总监(59)_杨众长

五十九

　　袁克敏一想到自己被当了猴耍，看荷塘盛夏的蜻蜓飞舞、鱼虾戏莲的心情就变得跟臭水沟一样。

　　赵擎天离职前发的那封邮件让各地的销售人员议论纷纷，也引起了不小的震动。而袁克敏始终不发一言，甚至连赵擎天后来两次打他手机，他都不接。

　　平心而论，丹尼尔的业务能力确有其独到之处，他能抽丝剥茧地把渠道销售中的种种弊端给暴露出来，然后用强悍的手段摆平经销商。对尾大不掉的，他又打又拉，严格限制其活动范围，遇到窜货，一律严惩，一犯再犯的，哪怕资格再老都要取消。短短半年时间不到，至少在窜货的顽疾地区，已经大大收敛。

　　连牛B烘烘的京旺的屁股，丹尼尔照摸不误，一副宁可牺牲销量，也坚决不姑息的架势。短兵相接了两次，丹尼尔发现了京旺的窜货，就立即暂停了对京旺的发货。韩伟见公司动真格了，毕竟斯泰尔斯还是块肥肉，于是也就软下来。

　　但是，有本事的人如果不能为我所用，那他就是个敌人，必除之而后快的敌人！投鼠忌器，人所共知的道理，显然丹尼尔后面的"器"就是那个Mr.Upstairs。但是，当初他们投赵擎天的时候，难道就把我袁克敏这个"器"放在眼里？在丹尼尔等人的眼里，特伦斯和袁克敏都是"器"，只不过，特伦斯是大器，袁克敏是小器。

　　只许你投我的"鼠"，就不能我投你的"鼠"？袁克敏牙齿痒痒的，丹尼尔这块肉不挖，我袁克敏就始终被人当猴耍！

　　但将不可怒而兴兵，袁克敏告诫着自己。

　　可不可能设个套，让丹尼尔钻呢？你们不是强调控制和规范吗？那好，我就拿这"规范"二字做文章，要是找到了你丹尼尔不规范的举动，就别怪我刀下不留人。

　　袁克敏的小眼睛透着一股杀气。

　　但是丹尼尔做事非常谨慎，一时半会儿还找不到证据说他不干净。那么从跟他熟悉的经销商那里找问题，能不能找得到呢？都是一个行业的，所以，丹尼尔来到斯泰尔斯以后，也逐步地、不动声色地、小心谨慎地发展了一些以前塞斯的经销商加入到斯泰尔斯的经销商队伍中来。

　　人家追随你丹尼尔做斯泰尔斯的经销商，还不是看着你能给多少的利益，难道还看感情不成？如果你给不了人家利益呢？如果你想给，但没权怎么做呢？

　　自从大中华区把价格优惠超过10%的审批权收上去以后，袁克敏的权力大大的削弱，因为不超过10%的价格优惠，对斯泰尔斯这样产品的经销商来说，吸引力是不大的。所以，见大势已去，袁克敏干脆也就把这剩下一点的权力下放给了丹尼尔，一来表明个态度，否认给人口实说我袁克敏不待见新人；二来，这点权力拽在手里，那一天到晚我就忙着批特价，其他事情还要不要做了？

　　但我给你这个权力，未见得说我就不可以把它收回来，未见得我就不可以拿它做文章。

　　渐渐地，袁克敏脑海中出现了这样一幅画面：丹尼尔承诺过他带过来的经销商某些利益，突然有一天，这些利益没有兑现，于是，经销商们开始在丹尼尔耳边嘤嘤嗡嗡。丹尼尔被逼急了，就向我袁克敏要权，或是向特伦斯要权，至于特伦斯我管不了，但我手上的权，自己总还有自主权的吧。那我不给你，或者给了你我再收回来，看你怎么办？你要是敢擅自做主，对不起，我拿你是问！

　　不过，在条件成熟之前，我还得惯着你，惯得你忘乎所以！

　　让丹尼尔感到意外的是，在处理赵擎天的问题上，袁克敏并没有过多插手，只是淡淡地问了问事情的经过，然后，掷下一句"确保不要让此事引起团队的不稳。对京旺这样的大经销商还是要逐步引导，逐步规范"就不再过问。

　　更让他感到松了口气的是，虽然特伦斯把特价审批权给收到大中华区去了，但中国区留下的那一点点权力，袁克敏并没有拽在手里，而是授权给了自己，否则自己作为销售总监就尴尬到家了。另外，赵擎天的继任者袁克敏也放手让丹尼尔自己物色，并没有提出其他人选。很快地，丹尼尔就把自己在塞斯的一个同事挖了过来。

　　经过半年多的团队调整，丹尼尔感觉自己基本上坐稳了这个位置。先前，渠道销售跟KA之间相互抢客户的事情，也由于大中华的介入，更由于C·Y·梁和丹尼尔同属特伦斯招来的兵，因此很快也就协调一致。

　　看来，自己当初对加入斯泰尔斯的顾虑是多余的，毕竟上头有特伦斯罩着，工作开展起来并没有预期的困难。再说了，在大中华区的夹磨下，说不定袁克敏哪天就自动下课，到时候，换了天地，自己的位置不就更稳了？尤其是，自己的首期劳动合同签了三年，你袁克敏挺得过三年吗？

　　袁克敏也不再干涉丹尼尔到各地去了解情况、发展新客户。见状，各大区经理和各分公司经理也开始重新聚合、归队，渠道销售队伍逐步稳定了下来。

　　这天，丹尼尔来到天津走访当地最大的经销商稳达公司，也是他刚刚拉过来的经销商。

　　"余总，我走后，塞斯那边的销售政策有什么变化啊？"在稳达公司总经理余建的办公室里，丹尼尔问道。

　　"政策倒没有什么大的变化。不过，你一走，当年公司承诺奖励我的一辆伊兰特至今我都没有拿到手，也没人替我说话了。"余建有些愤愤然。

　　"是吗？当初不是规定说对各区销售回款排名前三的经销商，就有奖励吗？去年你们应该达到了那个条件的吧？这个你直接向分管的客户经理提不就行了？"丹尼尔有些惊讶。

　　"你不知道，现在的客户代表是个新人，对以前的情况不了解，我跟他提过几次，他都说去反映，结果两个多月过去了，都没有消息。"

　　年底返利、回款奖励都是经销商奖励的一贯做法，许多经销商很看重这些。

　　"这样，我去跟他们说说，了解下情况，如果你确实排名在前三的话，塞斯这么大的公司，也不会为这点事情不讲诚信的。"丹尼尔自信满满。

　　"那就靠你老兄了！"余建还是有些将信将疑。

　　"你们以前销过斯泰尔斯的产品吗？"看出余建对塞斯的不满，丹尼尔转了个话题。

　　"五年以前销过，走得不好，就逐步地退出了。"

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