人事总监(48)_杨众长

四十八

　　袁克敏向各大区域经理特别交代，丹尼尔的任何部署，都要汇报给袁克敏；同时也告诉他们，凡给经销商的特价审批，一定要得到袁克敏的批准。而以前，威廉就可以批。透过这个信息，下面的人立马就感觉到丹尼尔的权限受到了限制。

　　这多少让原南京分公司经理刘凯心情舒畅了些。

　　本来，袁克敏已经许诺了他做渠道销售总监的位置，没想到不到一周，自己的总监梦就破灭了。如果当初仅仅把刘凯从南京分公司经理提升到华东区域经理的话，他会非常开心的；问题是，人就是这样，本来没有，也就无所谓损失；许诺你有，又再拿走，就很难接受。袁克敏花了很大的力气才让刘凯接受了华东区域经理的位子作为对他的补偿。本该是件激励他的事情，却反而打击了刘凯。

　　刘凯意将平难平之时，丹尼尔上任了。似乎他也听说了刘凯的故事，因此，第一天见面的时候格外小心。刘凯也客客气气、不即不离、不远不近。而桀骜不驯的华北区经理赵擎天就明着抬杠了。

　　起因在于丹尼尔的一通电话。

　　"赵经理，我从数字上看到，从去年10月份开始，华北区给一家叫京旺的公司批了七次特价，为什么它可以拿到这么多的特价？"

　　"他的量走得特别快，市场的纵深开发也做得不错，我们当然要支持他把量做上去，公司不是也一再强调要跑量吗？批特价是综合考虑对方付款周期、信用等级等情况定的。这些情况当时都汇报过威廉，最终也是他批准的。"赵擎天轻描淡写地回答。

　　"那我们现在是否有明确的文件规定这些标准呢？而且，威廉已经走了，那为什么最近华北区又批准了两次？"丹尼尔并没有放弃，根据他的经验，这里头一定有问题。

　　"最近这两次因为很急，我向袁总直接汇报了，他口头同意的。至于以前有没有文件规定，我想应该是有的吧，但权限不在各区域，你要不问问总部其他人吧。"赵擎天有些不耐烦。

　　"那好，下不为例。今后的特价申请一定要报总部审批后才能实施，你们不得自行批准，再急也要走完程序。"丹尼尔的口气明显带有警示的味道。

　　"那是报给你审批还是报给袁总啊？"赵擎天的话在丹尼尔听来有些阴阳怪气的。他刚刚得到袁克敏的通知，这类审批要袁克敏最终核准。但堂堂渠道销售总监，如果连特价审批权都没有，那么下面的人完全可以不甩你。

　　想到这里，丹尼尔说："我理解袁总的意思是他最终审批，你们要先报到我这里，由我审批后，再转呈袁总。"

　　"那袁总也得再发个通知确认一下吧？再说了，经过的环节太多的话，会影响效率的。"赵擎天自恃有袁克敏的支撑，根本就没有把丹尼尔这个外来户放在眼里。

　　"袁总那边我去沟通！我再强调一次，从现在起，各区域不得擅自批特价！"丹尼尔心想，妈的，我在塞斯的时候，下面的人敢这样对我说话，除非他想走人了！但他还是按住了自己的情绪。

　　放下电话，丹尼尔在屋子里面踱起步来，突然像是发现了什么新大陆一样，鼻子到处嗅嗅，一阵阵烟味不知从什么地方传了过来，像极了烟灰的味道。

　　他叫来了助理。

　　"以前威廉在的时候，经常会在屋里抽烟，物业不让开窗，大楼的透气性能又不是很好，所以屋子里就会有一股烟味。"

　　丹尼尔不抽烟，所以对烟味特别敏感。

　　"那有没有办法可以消除这股味道呢？另外，请去跟行政说一下，我的座位要做些调整。"

　　"您是说方位吗？"助理讷讷地问。

　　"是的，我的桌子要正对着门。"丹尼尔说。

　　"那好，我去问问看。"

　　丹尼尔在屋子中央又踱了几步。他要把威廉的味道和影子全部去掉。这几天打了一圈电话下来，给他整个的感觉是，现在没几个人把他这个新任的总监放在眼里。华东和华南还算客气，华北给人的感觉相当糟糕，甚至在电话里都能想象出他们对自己撇嘴角的样子。而更让人胸闷的是，自己顶着威廉一样的头衔，权力却大大缩小。他明显感觉袁克敏还不信任他，自己这个"总监"还"总是监督"而已，没有真正操盘，这跟自己在塞斯纵横捭阖相差实在太大。

　　购物之后，通常会有个"后悔期"，要么觉得买贵了，要么觉得物非所值。此期或长或短，视物主心态而定。加入新公司后，往往也会有类似的"后悔期"，丹尼尔的来得早、也来得急。

　　怎么能尽快树立权威、打开局面？他决定到特伦斯那里去寻求帮助。

　　"他们的反应，我完全能想象出来。"特伦斯好像并不意外，"你看到我墙上这幅字了吗？"

　　顺着特伦斯的手指，丹尼尔看到了"慈不掌兵"四个字，点点头。

　　"知道它的意思？"特伦斯拍了拍丹尼尔的肩膀。

　　"从字面上，我完全理解。"丹尼尔答道。

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