千帜雪(21)_我愿乘风

二十一

这一等就是40分钟，终于听到开门声，罗总迭声说慢走，并一路相送到门口。

　　会客室斜对着罗总的办公室，我坐在这里自然是看得很清楚，送走的这名贵重客人是相识的，商场中常说“山水有相逢”，如果这句话可以改成“山水永不逢”，该是何等令人舒畅的事。

　　“樊小姐，累你久候了，不好意思，不好意思。”罗总走进会客室，搓着手举止有些局促。

　　如果你的客户面对你的行为从以前的自然到不自然的时候，那就意味着他做了有损你利益的事。

　　“罗总太客气，千树服装进柜在即自然是百事缠身，我和罗总做了这么多的准备工作不就是等今天吗？你我之间无须如此见外。”

　　我等他明确表态。

　　罗总更见窘促，以至于那张粗黑的脸也渗出些红色来。毕竟不是久经商场的老油条，罗树业卖服装出身，以包销发货起家，年近四十累积了一点儿资产，看好本市的服装产业，成立了千树制衣厂，因为半生积累不易，所以对于这项投资甚为小心。

　　之前与之洽谈广告的业务员怎么也有八九个，但到最后只剩下了我，用他的话来说，是因为我有诚意且站在了他的角度为他着想，而不仅仅是为了挣他的钱。

　　“樊小姐，很抱歉，我知道你很专业也很敬业，你做的市场调查和提交的企划案是非常适合我们企业的，我很清楚。但是刚才开发区的书记引荐来了一家广告公司，你知道我们做生意的，就是要和政府打好关系，我实在是不好意思。”他说得颇为恳切。

　　“我明白，罗总，商场上总有不能不给的面子，罗总不必抱歉，来日方长，期望下次有机会再合作。”我态度从容。

　　“罗总，我之前做的那个企划……”我有意顿了一下。

　　“樊小姐。”罗树业难以启齿，“你之前给千树做的那个企划案，可不可以继续给我们使用？我对它实在很满意。”

　　我做的企划案详细地分析了当前的服装市场，根据千树服装的价位，为它锁定了目标消费群，量身定做了一整套营销方案。

　　广告不过是辅助营销的一小部分，千树企业的服装即将进柜，打开市场是当务之急，他再没有时间来等新的方案，而且新方案也未必会比我的更适合。

　　“樊小姐，我这个不情之请实在太为难你了，不过我愿意出一笔钱把这份方案买下来，你开个价好不好？”罗树业很务实。

　　“罗总小看我了，这段时间以来我和罗总还未成为朋友吗？这份企划本身就是为千树量身定做的，罗总既然用得着就拿去吧，不必谈钱了。”

　　罗树业极端惊愕，在企业的眼里广告人是很重利的，当然这个想法一点儿都没错，不过利有大小，一份策划能卖多少钱呢，用一份策划让一个我看好的企业欠下我一份人情，这个注值得下。

　　当然这种人情只能卖给品性纯厚的商人。

　　罗树业的感激溢于言表，我态度坚决地推辞了他请我吃饭的邀请，起身离开了千树企业。

　　高高的男人靠在车边，烟雾从他的指间散出，淡淡萦绕在他的四周，我擦身而过。

　　“樊玲。”优雅中带有贵族特质的语调毫无预警地在我耳边响起。

　　我停住脚步，仰脸看他，这个角度被称为上帝的视角，当对方站在绝对的高度时，他可以把你的所有尽收眼底，且切割出他想看的尺度。

　　“宇总，幸会。”

　　长空流云云舒云卷，意念如风天般悠远。

　　“龙腾广告公司新成立的媒体部缺少执行总裁，你明天来上班吧。”他的目光如最深沉的夜空，看不透阴雨晴。

　　我淡淡地一笑，中国文化真的博大精深，“折服”两个字意义深远，折断你所有的棱角倒刺，你不能不臣服。

　　商场上将打垮的对手收编麾下，让他为之鞠躬尽瘁死而后已，这也是一种慷慨。

　　“谢谢宇总，商界里自行创业为最高，我正在尝试。”

　　“静候对方1小时，苦战2个月也未能签订一份合同，这就是你的创业？”

　　“成功总是需要时间和毅力的。”

　　风拂起他的衣角。

　　“3个月前你还愿意屈居于陈方李氏旗下，龙腾给你的待遇难道还不如信宏吗？”他的声音在空气中激开水波似的涟漪。

　　“如果宇总是在3个月前开出这样的条件，我也是会接受的，但现在并没有此必要和需要了，还望宇总谅解。”

　　“商场上没有永远的敌人，樊玲，为了已经结束的事情记恨于心而意气用事，以至于错过一个大展宏图的机会，是不是过于幼稚？良禽择木而栖，龙腾这个梯子可以让你呼风唤雨。”

　　是我的听觉出了问题吗？他惯有的傲慢语气中居然带了某种尺度的客气。

　　“宇总，你认为我因侵权事件记恨于心，因此拒绝你所给予的机会？你错了，从头到尾我就没有因你的处理而生任何芥蒂，商场总有逆境和顺境，顺境过逆境出，逆境出顺境来，总是交替而行。正所谓‘人无千日好，花无百日红’，至于上天要用谁的手来执行此规则并不重要，因而旭升公司没落于此，我虽怨天，却不会尤人。”

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