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十五


  4.善用资源才能避开陷阱。

  有些人很痛恨自己的工作,觉得每天所做的都让自己毫无成就感,根本就是瞎混日子过。

  而实际上,任何人的任何工作,他们做的每件事情,都可能是种资源。

  聪明人会变废为宝,将繁琐的东西都变成为自己的资源。

  这些职场中的万事万物,你不用,别人会用;在你手里面是烦心事,在别人手里就是宝贝,甚至可能是武器。

  每个职场人的思想一定要具有发散性,当遇见一桩事情时,要先想对自己的好处和坏处,再想对别人的好处和坏处,最后想它完成或者失败后,局面能有什么变化。

  只有经过如此这般的考量,你才能看透一件事情的所有可能性,才会明白,你应该如何利用一切。

  为什么现在很多人在职场上,被人害了都不明白是为什么?

  因为他们遇事不想,只看表面,所以在他们眼里,工作只是工作,职务只是职务;但在职场高手看来,一切都是工具和资源,既可以变成别人的陷阱,又可以成为自己的优势。

  不管在什么时候都好,千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处,就看你会不会用了。

  5.永远不要直接与人为敌。

  大部分人都有自己的职场对手,有的人选择被动挨打,有的人选择主动出击。

  而职场新人往往会犯一个毛病,就是直愣愣地冲着敌人进攻,认为真刀真枪地火拼,面对面地吵架拍桌子才是战斗。

  辱骂绝不是战斗,这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的,他们往往躲在千丝万缕的事情之后,利用职场上的资源进攻对手。

  就如之前所说,当你要升职的时候却要出差,那是因为对手安排了出差给你;当你业务快要谈成的时候,报价却泄密了,这也是对手在暗中捣鬼。

  他们并不需要拍桌子骂人,因为这起不到任何作用,更不能令别人承认失败;只有用工作去打击人,用职场去攻击人,那才能起到奇效。

  所以你在职场上,切不可公开与人为敌,免得腹背受敌,名声受损;而应该是将对手置于你布下的天罗地网中,这才是上上之策。

  案例:

  A公司华东销售大区的业务,经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时,他们以向医院提供大型医疗器械的业务为主,业务员就是医药代表。这几年,公司的重心逐渐转向家用小型器械,所以业务系统转移到商行、超市和医药连锁店。

  在新业务背景下,终端渠道变得很重要,谁能够谈下一家连锁机构合作的话,那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额,每天躺着吃都够了。

  而如今,真是天上掉下个大馅饼,正巧落在华东销售大区的面前。

  在华东区域,有一个"好人家"连锁药店,一直占据着市场龙头地位。A公司的产品在"好人家"每年销售可达数亿元,这还是多品牌竞争下的销售情况,可谓是公司超级强力的大渠道商。

  最近这段时间,行内有风声传言,说是"好人家"连锁药店准备改革合作方式,把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于"好人家"来说是有优势的,他们能够拿到更低的代理价格,从而赚取更多的利润。这事对于生产企业来说,更是天大的好消息,这么强力的渠道,如果只卖一家的货,那等于销售量大翻好几番,每年至少有八亿以上的业绩不说,还能把竞争对手彻底赶出渠道,这一进一出的差距可就大了。

  消息一传出,行业内顿时乱作一团,五六家竞争大企业迅速动员起来,派出大区经理挂帅的团队,确保自己能够拿到独家供货权。

  没过多久,消息就被"好人家"连锁药店的高层证实了,但正式的方案并非单纯的独家代理,而是双向独家代理。也就是说,"好人家"连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材,而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给"好人家"一个连锁药店,在别的连锁药店都不能销售。

  这个方案保障了双方利益,虽然会影响到一部分业绩,可对于几大公司来说,还是一块巨大的肥肉。

  若能与"好人家"连锁店达成这样的战略合作,就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场,这对于尚无龙头品牌的器械市场来说,简直是翻天覆地的改变。


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