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十三

　　冯晖仗着自己和张宇关系好，不客气地说："林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子，你不防着他，还对他开诚布公。现在好了，我们手上一有个像样的客户就被他们抢走，长期这么下去，那还了得？"

　　张宇点点冯晖的眉心："你这是庸人自扰。"

　　冯晖郁闷了："你可别忘了，总公司对于大区总经理是有业绩审核的，如果你的业绩相差太多，鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆，难不成你也要步他后尘？"

　　张宇淡淡一笑："林丛是鲜于安插进来的，这个我也知道，可问题是，如果我不告诉林丛客户资料，难道他就不会去查么？他恐怕查得更凶，对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他，林丛就掉以轻心，也懒得再花精力去探查消息了。"

　　冯晖侧头想了想："这虽然是个办法，可也太消极了，用客户资料去填鲜于的胃口，又怎么能填得满。再说了，凭什么我们就该受这种损失，难不成老实人好欺负么？"

　　张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去："你们好好看看这个月的业绩统计再说。"

　　冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然抬头："怎么会这样？这不可能啊！"

　　原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。

　　这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。

　　可冯晖和王小峰却感觉一头雾水，这个月不说别的，光是被鲜于抢走的那几个客户，就能有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。

　　冯晖感觉其中另有文章，于是问道："张副总，这是为什么？还真是别有玄机？"

　　张宇拿回业绩报告："我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？"

　　看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了："张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。"

　　张宇微微一笑："关键就在诚心上面。"

　　王小峰奇道："怎么讲？"

　　张宇道："你诚心诚意地透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。"

　　"什么？"

　　冯晖和王小峰一起大叫。

　　张宇笑道："我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。"

　　冯晖想不通："客户还会有问题？"

　　张宇点头道："我透露给林丛的，都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小，却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。"

　　冯晖恍然大悟："我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。"

　　张宇点点头："就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。"

　　冯晖一拍大腿："真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。"

　　章后疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？
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