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| 五十八 | |
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于是我急忙打Kevin的手机，他居然没接。我又火急火燎地去找他的另外几个手下，希望能从他们手上拿到一些信息，他们哼哼哈哈，也一副事不关己的态度。实在没时间了，我只好带着Kate赶到大会议室。 “你可真是姗姗来迟啊！”销售部的经理Karl抱怨。 我只好解释我没有接到会议通知。 他嘟囔着说：“昨天我们才跟Kevin确认过，他说你会参加。” 接下来大家直奔主题：“Mia，下六个月的销量你认为会是多少？” 在这样明显赶鸭子上架的情形下，我的策略是把姿态放低。 于是我很诚恳地对大家说：“说实话，我以前最讨厌新接管的人一上任就指手画脚地改革创新。因为我才接手一天，很多情况确实不是太熟悉，在舒爽的业务上，在座的每一个人都比我有经验。我想Kevin原来一定给过你们一个第一年的销量预测，现在两个月过去了，我想听听各位对它的反馈。” Karl笑了：“Mia还挺谦虚。” 于是他给每个人发了一张表格：“这是原来Kevin做的，你一定看到过。” 我没好意思告诉他，Kevin连这么基本的文件都没给我。 “那好，我们就在这个文件的基础上开始讨论吧。”我顺势说。 事实上，通常在这样的会议中，市场经理都是最强势的那一个。他们总是竭力反驳其他部门的反对意见，不惜一切代价维护自己观点的正确性。所以类似这样的会议，通常都被称为“吵架会”，每次开完，总有旁人八卦地问：“吵得怎么样啊？”现在好不容易碰到这么一个谦虚低调的市场经理，简直是百年难得一遇。 销售部和生产部等相关人员都纷纷发表了各自的意见：根据前两个月的销售情况，第一年的预测偏高；不同香型的销量百分比需要调整；不同容量的销量百分比也需要调整…… 我把他们的意见都一一记下，又趁机问了他们好几个我非常关心、但没有从Kevin那里得到答案的问题。 会后我根据大家的意见做了个总结，对原来的销量预测做出具体修正，并且当天就发给了大家。 在邮件末尾，我又对与会者的宝贵意见表示了衷心的感谢。 第二天在路上碰到Jeff，他很高兴地告诉我：“我中午跟销售部的Karl吃午饭，他夸奖了你，说你很open-minded，善于倾听不同的意见，而且办事利索。”我苦笑。 2 晓含曾经开玩笑地问过我和苏一个问题：“如果现在还是一夫多妻的社会，你是愿意做大老婆还是愿意做小老婆？” 我第一个跳出来说：“我宁可做小老婆。因为真正受宠的总是小老婆，她年轻，漂亮，被呵护。大老婆有什么好的，辛辛苦苦地摆姿态，劳累的事都跑不掉，便宜也占不了。” 苏的答案截然相反：“当然要做大老婆了，那还用问！钱和权力永远在大老婆手里。” 事实证明，苏比我英明。 舒爽洗发水是Jeff管辖范围内最大的业务，它贡献了超过75%的利润，所以Kevin在组织架构中的地位就像是Jeff的大老婆一样。而刚上市的沐浴露还在亏钱阶段，我当然只能算是个小老婆。 舒爽沐浴露最大的卖点，就是借助舒爽洗发水的强大品牌优势。所以，它在广告宣传和营销活动上跟舒爽洗发水绑得越紧，就会越好卖。 当Kevin一个人负责整个舒爽业务的时候，这完全不是问题。因为无论是洗发水还是沐浴露，都是他自己的孩子。有的时候，他经常会做一些“买大瓶沐浴露送小瓶洗发水”的促销，宁可牺牲一点洗发水的利润，也要帮助沐浴露多卖一些。可是当Jeff把沐浴露分给我以后，Kevin就在舒爽品牌的所有宣传中故意拿掉了关于沐浴露的信息，这就使我丧失了很多生意增长的机会。 我郁闷地跟苏诉苦：“事实上，Jeff好心好意地为我生出的这一个位置，是给所有人添了麻烦。Kevin故意要这样搞，我也不能说他错，因为理论上他确实没有义务帮助我。但现在这个状态，对公司的整体利益实在是个损害。” 苏摇头：“我以前也跟Kevin打过交道。他虽然不能说是个坏人，但绝对是个小人。他就是要用封锁资源的办法让Jeff明白，把沐浴露从他手里拿走是个愚蠢的决定。他的目的就是要让Jeff重新把这个生意还给他。” 我委屈地说：“我其实已经很给他面子了。他处处刁难我，我从来都没跟Jeff告过状。因为我觉得如果搞不定他，显得我自己特别无能。不过该搭洗发水的顺风车的时候我还是要搭的，我这是在为公司省钱。” “这大家都明白。如果你让Jeff要求他做，他也没法不答应。他就是要让你们每个活动都去求他，这样时间长了连Jeff也会烦的。”苏继续替我分析。 “我可没这么傻。我已经拿到了他们洗发水一整年的市场计划，我先挑出所有我希望能搭顺风车的部分，然后做个一整年的计划，专门谈如何利用洗发水的资源帮助沐浴露生意增长。我会让Jeff一次性地在这个计划上签名，然后直接交给Kevin执行。Jeff是没理由不签的，这样我这一年都不用求Kevin了。”我咬着牙说。 | |
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