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五十七
中国的哲学思想讲究"无为而治"，真正的高手常常"无招胜有招"。据黄克凡所言，天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反应做出准确的决策。 　　黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说："祖董迄今为止一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不长年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售管理人员也是经常坚守在市场一线，业务员、经销商每月至少给公司反馈一次市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定的，但是这种决策是建立在大量准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。" 　　祖贺贤看完短信，略微思考了一下，跟其助理耳语了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说："伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？" 　　07 　　夜风凛冽。 　　我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。 　　合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手："东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。" 　　我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！ 　　看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易。传说中那些成功人士的背后都有着常人看不到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳，所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。 　　昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤激赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。伍岳借着酒意声称，天一2003年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。 　　今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为天一集团营销中心总经理，年薪三百万，年底超额部分的分红另计，三年后达到双方约定条件后可予以5%期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递给我。 　　抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。 　　伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。 　　我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下："东楼，你知道，我不是计较钱的人。"我开玩笑说："难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？"他叹了口气："不必了。祖贺贤亲自前来，在这样的时刻，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。" 　　他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似的睁开眼，伸出手来："笔！我签！" 　　我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。 　　我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道："好笔啊，万宝龙。" 　　"你喜欢就送给你了，留个纪念。天一集团今年八十亿的合同你就用它签了，我也倍感荣幸。" 　　"好的，那我就不客气了。"出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，"刷刷刷"签了下去。
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