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二十七

　　04

　　出了电梯，旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年，并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今年的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿，都是从香港那边定做回来的，价值不菲，客户对其精致程度都赞不绝口。

　　两个保安自然是喜欢得不得了，连声道谢。我们快走出大堂时，小米笑道："头儿，你要是做了皇帝，大概老百姓都会很喜欢你。"

　　我哈哈大笑，让她们先去取车。

　　拿出手机，我拨了个电话给周伟建："斯蒂芬，你听着就好了。你的事情很快就会落实，这两天应该就会有人联络你，但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位，你配合接受就是了，我会帮你安排好一切的，这个你尽管放心。但是，切记，不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我，提到远大。行有行规！"

　　尽管周伟建还没来得及搞清楚我话里的深意，但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说："OK。Raymond，你放心，我会照你说的去做。"顿了一下，他用微笑的声音补充了一句，"谢谢！"

　　麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖，面积达25公顷。漫步于湖畔，身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐，树木拥翠，绿草茵茵，鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾，湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠然自得。极目远眺，或可见苍翠如黛的白云山，或可见掩映在绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔。在此，几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过，真难以相信居然身处都市中。

　　培训结束后，大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌，几个女孩子欢呼雀跃，小米说区庄那边新开了一家钱柜，到那里自助餐和K歌可以一并解决，立刻得到一致赞同。

　　小米立刻打电话订了七点钟的房间。时间尚早，我叫服务员进来添茶，又拿了些点心水果进来，然后点上一根烟，问道："过完春节又是新的一年，不知道你们都有什么打算？"

　　大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica（杰茜卡）有些胆怯地欲言又止，我转头刚好看见她这个表情和举动，就微笑着鼓励她说出来。

　　杰茜卡捧着杯子喝了口水，鼓起勇气说："我进这一行才刚刚四个月的时间，还有很多事情都不会，贝蒂姐对我很好，帮了我很多，其他同事也都很好，萧总你也是个好领导，真的。我很喜欢我们的团队，可是我最近一直有个困惑，挥之不去。我每次去打cold call的时候，都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功挖掘到了人才，可是道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，就是专门挖别人墙脚的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去？"

　　杰茜卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。

　　周围一下子安静了下来，半天没有人说话。

　　看看每个人的表情，其实都有不同程度的惆怅，心有戚戚。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。

　　我思忖片刻，开口说道："其实，在座的各位，除了杰茜卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，满打满算我在这一行还不到一年。"

　　除了小米，似乎所有的人都被我这句话说得一愣，一副难以置信的表情。

　　我笑了笑，接着说："这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之初，对此的困惑应该是远远超过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的定位和存在价值。"

　　我正色道："首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。

　　"其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做到透彻了解，不夸大不粉饰。那么是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有它的问题，何来挖墙脚一说呢？"

　　看她们都在专注地听着，我接着说："我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。"

　　我站起身，把窗子打开一点，回头跟大家说："我想讲个故事给大家听。

　　"在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。

　　"这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔可观的酬金。
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