亲爱的我们离婚吧(34)_朱衣点头

三十四

　　张华沉思了一会儿，说，我也想找合适的机会跟她说清楚这点。扬威说，这是对的，别轻易伤害一个女孩，像纪莹，也许你看到的是她曾经有过男朋友，也一起生活过，但我看到的是她曾经受到过伤害，所以我不希望她以后还受到这种伤害。

　　张华听完，心里突然触动一下。扬威继续说，任何事无非就是看你站在什么角度去理解，比如陈颖，也许你不是很爱听，但我还是要说几句。

　　看看张华没说话，扬威继续说，你看到的是陈颖对你的欺骗与背叛，这很正常，在你的立场这么想一点都没错，也值得别人同情。但如果换个角度，陈颖也是受害者，她已经为自己的错误付出了该付的代价。

　　扬威点上一支烟，说，其实我希望陈颖未来能有一个能真正接受她错误的人，跟我包容纪莹一样。然后看着张华笑笑，说，是不是跟纪莹在一起后，我变得有些多愁善感？

　　张华说，没有，我觉得你成熟了，而且你跟纪莹都很善良，相信未来一定很幸福。扬威笑笑说，纪莹想让你跟贾芸芸当我们的伴郎伴娘。

　　张华说，这个不行，伴郎伴娘都是未婚，我已经结过婚。扬威说，我才不管这些规矩，你是我最好的朋友，而贾芸芸跟纪莹关系很好。

　　张华说，别的事都可以答应，也都可以帮忙，就这事不行。

　　这次出差，张华已经有了些经验，每天下午提前告诉经销商，说晚上要见朋友，不能陪他们吃饭。虽然这样还是免不了要参加一两次酒宴，依然会安排娱乐活动，依然有特殊政策申请。

　　出差回来后，张华开始在反思，自己出差的目的到底是什么？是真正学习外围市场的竞争经验、补充自己的能力，还是带着"贾家女婿"的头衔下去行使权限？

　　当初在市区虽然目的是直接对付陆涛，但还是在竞争中学到了很多有用的知识与市场竞争经验，可现在好像除了有人请吃喝请娱乐、能直接使用文件签字的权限外，根本无法让自身能力进行有效提升。

　　张华躺在床上，开始思考要不要辞职。他觉得这样下去，会慢慢丧失原有的工作原则与充实的工作心情。虽然表面看起来很风光，很受人尊重，但这些表象的光环太虚，随时都有可能破灭。

　　张华甚至在想，假如公司的其他人与外围经销商知道他跟贾芸芸不是情侣关系后，还会不会如此对他。

　　想了很久，张华决定明天到公司找冯林寒谈一次，如果继续做这样的工作，就只能辞职，要不就换岗位。

　　冯林寒听完张华的话后，点上一支烟，沉思一会儿，问张华，你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比，哪个更重要？

　　张华想了想，说，应该前者更重要。冯林寒说，工作性质的改变，自然在形式上发生变化，但最终的目的是一样，外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名，它所承担的责任跟市区的具体工作相比，要重要得多。

　　等了一会儿，冯林寒接着说，你不仅要考虑经销商的利益，还要考虑到公司的利益，如何双赢才是根本。

　　看张华在思索没说话，冯林寒笑了笑，说，是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思？张华说，是有点。

　　冯林寒说，工作的方式有很多种，关系要维护，但基本的原则不能变，就是在公司先赢利的基础上带动经销商赢利；既要维护好合作关系，还要让客户满意，同时又要确保公司的利益，这才是最核心的问题，并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。

　　张华思考了一下，说，有点明白了。冯林寒笑笑，说，没有跟你提前谈太多，就是想让你自己在实践的过程中去体悟。一定要记住，销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开，脱离终端谈什么都是白谈。

　　张华回办公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。

　　看看时间快到中午，想，贾芸芸怎么还没来？张华给贾芸芸打电话问，怎么今天还没到办公室？贾芸芸说，你回来了？张华说，昨天晚上回来的。贾芸芸说，我在陪纪莹买东西，她跟李扬威元旦期间办酒席。

　　张华说，上次听扬威说过，没想到这么快。怎么扬威这小子也不告诉我？贾芸芸笑着说，这是双方父母定下来的日期，小两口也只能顺从。

　　张华说，挺好的，得找扬威请客。贾芸芸说，那就今天晚上吧，等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话，张华才感觉到真快，只剩下不到两个星期就到元旦，过了元旦，就是春节。张华又想，不知道春节陈颖回家不回家？回家后还回不回来？

　　晚上，纪莹一副幸福的样子。张华说，纪莹，以后扬威要是欺负你就告诉我，我帮你揍这小子。

　　贾芸芸说，不用你担心，人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑说，我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说，这样的人也少，装好人还敢直接说出来。

　　公司的人都在忙着准备元旦销售，张华由于不直接管市区，反而显得不忙，只是偶尔跟冯林寒一起研究下各区域交上来的元旦活动方案申请。

　　周六时，张华跟冯林寒说，我想周日休息一天。冯林寒说，休息吧，好久没见你休息过，元旦估计会忙，到时就休息不了了。张华说，那我下午就提前走了。

　　张华给雅韵打电话，问她在干什么。雅韵说，陪嫂子逛超市。张华说，我马上到家，你们在哪个超市，我过去。

　　雅韵高兴地说，太好了，那我们就多买一些吃的，赶紧过来，等你付钱。雅韵挂了电话，陈颖说，你哥马上来？雅韵说，是的，我们放心地买吧，反正有他过来付钱。

　　两人推着车一边逛一边聊天，陈颖不时地四处看，说，你哥能找到我们吗？雅韵说，放心吧，找不到的话，他肯定会在收银台等我们。

　　正说着，张华过来了。雅韵说，哥，你怎么知道我们在这里？张华说，你除了在食品区，还能在哪儿。

　　雅韵笑着说，还是哥了解我，你要再不来，我就准备把车装满了。陈颖说，不用买这么多，会放坏的。张华问，买菜了吗？雅韵说，这些事不用我们管，都是妈去菜市场买，妈说不喜欢在超市里买菜。

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