亲爱的我们离婚吧(15)_朱衣点头

十五

　　张华参与公司内部会议、方案审定，甚至培训后，他才发现张华对这些并不是很懂，而且每次都带着笔记本记录，抱着极其认真的学习态度。

　　冯林寒更放心，原来张华只是到哲东电器进行学习，好为以后的管理打基础。冯林寒甚至感到幸运，假如张华从哲东电器走出来，就意味着是从自己身边走出来，未来一旦掌权，对自己肯定有好处。

　　于是，冯林寒开始接近张华，并单独约他出来喝了几次茶。当然，冯林寒有自己的策略，一方面随便闲聊，看似简单的闲聊也是严格控制分寸，另一方面就是把自己的一些市场经验传授给张华。他知道这才是让张华对自己有好感的最佳方式。

　　冯林寒的厉害之处就在于，实际上是在传授经验给张华，表面却看不出来，像是跟张华请教。他采用询问的方式，说自己的某些做法对不对，说张华年轻，头脑灵活，帮他参考分析一下。

　　另外就是在闲聊中把自己以前在市场中的经历拿出来与张华分享。张华清楚，这些经历是很难得的宝贵经验。

　　张华不是没看出来，也不是没判断出冯林寒的目的，无非就是把自己看成贾芸芸未来的丈夫而刻意接近。

　　他没有点破，无论如何，还是感谢冯林寒，起码这段时间教了自己很多东西。今天听贾芸芸说他是公司实际上的总经理后，张华知道这个人未来将是自己对付陆涛的重要人物。

　　陈颖在家已经待了半个多月，这半个多月来经常跟父母产生矛盾与争议。父母一直要求她把孩子拿掉，说张华不愿意复婚，留着孩子以后怎么办。

　　但陈颖死活不同意，跟父母说自己会抚养，甚至说，你们不要管了，是我的事。这天她妈妈说，小颖，你愿意留着我们也不强求，但你不能就这样天天不出门，同学、朋友都不见，这样下去怎么行？

　　陈颖说，妈，我想回去上班了。她妈妈说，要不别回那边上班，就在家这边找份工作吧，在我身边，我也放心。

　　陈颖说，没事的，还有惠英，等我要生的时候再请假回家。她妈妈说，你这不是非要我跟你爸担心你吗。

　　在陈颖的坚持下，她爸爸妈妈没办法只能同意。她爸爸把她送回来的。出租房一直没退，陈颖跟她爸爸直接回到自己租的出租房。

　　她爸爸问，你早就搬出来住了？陈颖一边收拾有点灰尘的房间一边说，是的。她爸爸坐一边低头抽了半天烟，最后说，小颖，还是回去吧，你这样，爸爸怎么放心走。

　　陈颖回头笑着说，爸，没事的，我都习惯了。

　　陈颖回来没有告诉张华家的任何人。她自己也很难理解为什么一定要回这座城市，或许内心总有些期盼。很多时候，她在想，只要跟张华同在一座城市，自己又有他的孩子，那就会跟他随时联系在一起。

　　她去了趟刘惠英那儿，惠英说，你这又是何必呢，当初跟陆涛在一起，我就劝过你很多次，现在又要坚持留孩子，你为什么总要把爱变得这么极端？

　　陈颖苦笑说，或许我就是这个命。惠英说，要不我搬过去跟你一起住，现在还好点，过段时间肚子大起来一个人怎么行。

　　陈颖说，那不行，你来回很不方便。惠英说，为什么不到他家住？毕竟孩子是他家的，而且他父母也要求你去住。

　　陈颖说，算了，不想让张华为难。惠英说，你回来准备就这样不告诉他家？陈颖说，不想告诉他家，只是觉得回到这里，能让孩子感觉到跟他父亲在同一座城市。

　　惠英责备她，你呀，现在这个状况，还有心情玩浪漫。陈颖笑笑，然后说，周末陪我去商场吧，我想看看婴儿的用品。

　　贾芸芸最近是快乐的，无论如何，张华在自己身边。更主要的是，张华在公司慢慢展现出自己的能力。

　　虽然他要求自由的工作时间、地点，但却每天都在紧张的工作中度过。公司所有的会议都不落下，甚至下班后开始的一线销售人员培训，也全程参加。

　　另外他下班后经常到各大电器商场、卖场转转，而且收集了很多一线销售人员的心声，并提交了一些有效的建议与方案，如销售人员考勤、管理、休息制度、绩效考核等。

　　特别在销售人员绩效考核方案上提了很多有价值的建议，也得到销售人员的认可与赞同，并大大刺激了销售人员的销售激情与竞争意识。

　　贾芸芸吃饭时对张华说，看来我要跟我爸说，把公司交给你打理，这样我就不用天天到公司报到。

　　张华说，你以为管理公司这么容易，实话告诉你，我的那些方案，其实都是冯林寒整理与修改的。贾芸芸说，那为什么他说都是你一手制订的呢？

　　张华嘿嘿笑着说，那还不是因为你的关系，想把我快速推到前台，不过，员工心声的确是我收集给他的，因为目前底层员工并不知道我是谁，把我当普通员工发发牢骚。别小看这些牢骚，往往能看出很多问题。可惜的是，很多领导无法看到底层员工的牢骚。

　　张华花了大量精力与时间了解、分析哲东电器与京涛电器的竞争。差不多有哲东电器的商场，都有京涛电器的同类产品。商场散发的宣传单上，在同类产品区，哲东电器与京涛电器的产品都是放在最显眼的地方。

　　通过进一步了解，两家电器在员工的培训与管理上，以及经营模式上都有类似处。每次到重大节假日，就是两家开展激烈竞争的重要时期，无论宣传还是产品的丰富性，无论是员工激励方案还是大量临促人员充实产品区进行讲解以及到商场四处散发资料等。

　　暑假即将结束，马上就面临重大节日国庆，而这也是两家在下半年国庆到春节这段销售旺季竞争的开始。

　　张华一个月的约定期已经结束，由于张华期间几次对公司有贡献的"有效方案"，冯林寒自然"顺理成章"地把张华提到自己身边，成为名义上的"总监助理"。

　　当然，张华并不把自己仅仅看成是名义上的助理，他想借助自己的能力，再借助冯林寒的能力，趁下半年销售旺季给京涛电器一次沉重的打击。

　　学生已经开学，离国庆还有不到一个月的时间。张华最近一到周末就把时间花在几家大型电器卖场与几家大型综合性商场，他想通过周末人流量比较大的机会来观察可能产生销售的原因和人流量的细微变化，如人流量最集中的时间是什么时候，一般从哪个门进，进来后习惯从哪边走，产生销量的几家主要是什么原因促成销售等。

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