婚里婚外(27)_蓝小汐

二十七

　　公司总经理田辉先生此时才发现，自己当初想得有些太简单了。他原本设想的理想状态是，选个风水宝地落脚，挑个良辰吉时开张，再张罗一批精明能干的业务员像网一样撒到全市各个角落去，自己则像蜘蛛一样盘踞在网中间，坐镇指挥，轻易不露面，露面必有大猎物。

　　可是，面对如此惨淡的现状，田总经理只好放下身段，亲自外出跑业务。内勤是今年刚毕业的大专生，姓殷，小殷姑娘对于这样的工作安排非常满意，田辉一走，她就将空调调到最暖，塞上耳机开始上网看电影，一个月下来，光电费就用去５００多块。５００多是什么概念？能给老婆买多少只炖汤的草鸡？田总一气之下把小殷狠狠批了一通，发完脾气又懊悔，手下就这一个兵了，不要再被骂跑了。

　　好在小殷属于能屈能伸型人才，老板严厉一点就她就安分一点，老板宽容一点她就松懈很多，就这样，屈屈伸伸，居然成了羽田公司元老级的员工。

　　过去田辉在美格公司做经理的时候，也没觉得业务有多难做，出门谈判，公司报销汽油费手机费餐费宿费，自己只要转转脑筋动动嘴皮子。谈成了，皆大欢喜，谈不成，大不了被老板骂一顿，反正下次还有机会。

　　直到自己做老板，才发现谈笔生意有多难，打个电话约人，不是在北京就是在上海，好不容易回来了，要么在开会要么在培训。请吃饭？来吃就是给你面子，吃了不办事的大有人在。送礼？轻了人家看不上，重的人又不敢拿，况且咱也出不起。总之芝麻大点的事情，要想办好也必须费尽周折。

　　田辉谈成的第一笔合同是代理一家食品公司的饼干，先押货，待田辉公司将饼干推销出去后再结算货款。对方老板康连发也算是老关系了，签合同的时候拍着田辉的肩膀摆出一副前辈的姿态：“好哇好哇，长江后浪推前浪啊，世界是你们的……田总，发了财可别忘了我哦，像你这样的新公司，谁敢不收一分钱就把货押给你啊？也就是康某人了。”

　　田辉的肩膀被康连发拍得生疼，一边悄悄让着，一边陪着笑：“不会不会，怎么会呢？”

　　饼干很快运回了公司，没地方放，只能堆在总经理办公室，丁小羽下了班过来一看，“呦，我们田总经理坐在仓库里办公啊？”

　　“天将降大任于斯人也，必须苦其心志劳其筋骨。”田辉坐在半人多高的饼干箱子后摇头晃脑，“我明天去找家家乐的管经理，如果他能一口气吃下来，哪怕是照惯例给他百分之十的扣点，我们也能净赚５万。”

　　“啊，这么多？”丁小羽又惊又喜，惊喜之余，没忘记把身后的门给关了，要是给小殷听了去，借机提出要加工资就麻烦了。

　　“那当然，如果没那么多的赚头，我怎么会冒险开公司呢？也许今天，我在商品经济大潮中只是个跑龙套的小角色，明天我就是刘德华周星驰呢！优秀的人多如牛毛，成功的人凤毛麟角，你老公绝对有千万富翁的潜质，你就等着瞧好吧！”

　　“还是得招几个业务员，否则你这样太辛苦了。”丁小羽心疼老公。

　　“这是个迫在眉睫的问题啊。”田辉陷入了深思，这天他去谈业务，亲自开车，亲自草拟合同，亲自搬运样品。康连发看了直打趣，“田总真是凡事亲力亲为啊”。一句话揭了田辉的短，见田辉神情尴尬，康连发又赶紧做体己状，“小田，我跟你不外才说这话啊，你堂堂公司老总，还是要有点老总样的，这些事就让手下人去做嘛。是不是舍不得花钱招人？我告诉你，舍不得孩子套不着狼，也就是我信得过你，否则哪家公司敢跟你这样的皮包公司做生意！”想到这，田辉就觉得心里发堵，哪个男人不要面子？更何况这个男人还是个老总？

　　两人陷入了沉默，突然，丁小羽一拍脑袋，“对了，你原来公司里不是有个实习生吗？把她挖过来怎么样？”

　　田辉并没有太大兴趣，“人家在美格干得好好的，怎么会来我这座小庙呢？”

　　“你问问，问问又没什么！”

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