东莞不相信眼泪(7)

七

　　每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着，我们已经成了无话不谈的朋友，我们相互关心着彼此，说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识，怎么协调供应商的价格和交期，避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程，需要和柏能里的那些人打点关系，谁是最主要的人物，从采购 .生产和品管.她实在是太可爱，没办法把她和女朋友划上等号.在我心里，她是个惹人喜爱的小妹.在她心里，我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了，虽然看不是多少高兴，但是毕竟她没有拒绝!

　　人生如果不能惊天动地，但是一定要勤奋，一步步的前进;生活如果不能奢华无度，但是一定要充实，慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯，但是一定不能自甘堕落，努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行，但是一定要真诚，时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久，但是一定要珍惜，懂得这份来之不易.

　　柏能的货在陆陆续续的做着，时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量在车间发表什么评论，有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次，我在印刷房，几个师傅印一单柏能的彩盒，颜色调试了很多次就是跟不准，粉灰纸到是用了不少，一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长，这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单，他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错，连连说辛苦你们了，还不错。其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正在想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候，杨经理过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签。一回到办公室，杨经理就冲我大发脾气，这是我见过杨经理脾气最大的时候，我站在那里不知道说什么好，我也不想狡辩什么？

　　你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔吗？

　　他们是做什么的，他们是靠印刷吃饭的，你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！

　　别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！

　　......

　　杨经理在那里牢骚了半天，觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事，不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼，当时颜面全扫，羞愧难当，没想到那么个小事情，杨经理也会这样老羞成怒，丝毫不给我留半点面子。

　　最近又联系了两家客户，一家鑫华电子，台湾工厂，是做医疗器材的。还有一家岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。

　　鑫华电子是黄小姐同学介绍的，我直接找的是台湾副理，没想到金副理非常客气，通过多次的拜访，也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠，因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她。自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的，到她那里就自动变成120天，当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时，刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有100个，怎么报这么多，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路。

　　岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。

　　汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震，让海封成为他们的供应商。

　　我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完，就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了，再去柏能好好活动活动！

　　最近虽然没有新的客户，但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了，杨经理通知我，我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工，让我准备一下，礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息，我真是又喜又忧，喜的是我终于取得了工厂上下的认可，忧的是这个优秀员工，其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济，优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励，但是业务们看中的不是工厂评出的先进，他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号，因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百，后边的奖金是五千.

　　作为一个新手，我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上，我做了一番激情飞扬的演讲，主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声，我的心里顿时飘飘然起来，下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来，大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说，在这个社会，虚荣是一种病，如果在当时，我会怀疑说这句话的人是不是个神经病，我们都是凡人，一个疲惫的心理有时也需要虚荣，也需要放松!

　　从岩天玩具的林小姐那里了解到，洪小姐有了两个月的身孕，可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间，如果不能在她回家之前把海封做进去，那么最少还要再等八个月以上，那时侯来了后关系就淡了很多，要我想办法抓紧点.通过多方打听，才了解到林小姐没在工厂住，在外边自己租房子住，她的老公不在东莞这边照顾她，其实她一个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市，定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品，但是不准告诉她我长什么样子，就说自称是她一个很好的朋友.

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