东莞不相信眼泪(2)

二

　　下班了，我还是在想，怎么办?继续，偶尔的一次让我发现，从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人，而大部分是采购.晚上的八点钟，前台如果在加班基本上也在数时间下班，你这个时间很谦虚的和她聊天，她们一般不会去拒绝你，你可以趁机和他们谈论她的家乡，也许她还是你老乡咧，采购的名字就是轻而易举，她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚，这样一来，她就是你通往客户的指示灯.

　　鲤鱼跳龙门，跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样，做的好，业务会越做越好，做的不好，你连生活都难以危及.

　　生活就是这样，赋予都是强者，机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!

　　有了采购的名字，联系，拜访.别人一天一家，我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息，我正好打电话.别人晚上睡觉，我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.

　　第一次打通采购的电话，我兴奋的忘记了该说的台词.

　　第一次约到了客户，我高兴的忘记了问客户的地址.

　　第一次带回了样板，我竟然得意忘形的忘记了问多少数量.

　　第一次有客户对工厂的默认，我得意的以为定单马上就在我的面前.

　　......

　　不知道多少羞涩，多少马虎，多少幼稚，多少卤莽，造就了今天的战无不胜!失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步!

　　原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，后来才发现业务以为着汗水，以为着辛酸!

　　上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月，在我万念俱毁的时候，上帝终于眷顾了我一次.

　　厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下，当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样，到处都是，但是到处也需要，正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系，但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹，但是毕竟还没有上市，与勤达新世纪明彩鸿晖这样的大工厂做竞争对手，实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多，但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力价格品质都一样的话，我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有，也有，我们同处厚街，配合起来比较方便.我们的品质是做出来的，不是查出来的.我们的服务取决了我，我是积极的!

　　晚上吃过晚饭，我给柏能的苏经理打了个电话，确认一下第二天的时间，并且我诚恳的请求她们工厂不需派车，我这边安排车辆.当我确认人数时，苏经理让我夜晚12点给她电话，其实我有点想不通为什么要12 点咧!

　　白天比较累，我很早就休息了，闹钟调在11点40分.当闹钟响起时，我拿了手机揉了揉了眼睛，突然我意识到我应该起来，必须认真的对待每一个事情，包括这个电话.我掀开被子，整齐的穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，站着给苏经理通电话.当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时，我礼貌的请教了第二天准确的时间人数职务姓名等一系列的事情后，苏经理说了一个意味深长的话，小韩，现在印刷竞争的这么激烈，你觉得该怎么样行动，可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出，注意，厂很重要，做人更重要.我除了说我明白，不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信!

　　在稍微的沉默后，苏经理问我，怎么没有一点睡意，精神这么好.当我告诉她，我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话，我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声，让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴，还是感动我的行为.小韩，我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励!

　　我相信自己，努力不会浪费~!

　　通完电话，我苦思冥想了很长时间.厂很重要，做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒.

　　我试探着给苏经理发了条短信

　　苏经理，你好，打搅了，感谢你对我的支持，希望我们的服务以后能让你和贵厂满意，望能在我失职的时候多给小弟一点提醒，谢谢!海封韩宇

　　没想到，短信很快就回过来了，看来她也没这么早睡着.

　　小韩，我只提醒你一句，我能给你们海封做的话也能给其他厂，你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安.

　　晚上，我把这条短信看了足足十八遍，几乎每个字都可以背下来了，我决定还是去征求一下杨经理的意见，毕竟他是老江湖.

　　早上9点，我带着由别克开道，后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能，象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和苏经理，采购黄小姐一张.路上，音响里飘来优雅的外国歌曲，苏经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得，我应该做点什么了，想起了苏经理的那句意味深长的话语.

　　海封打着欢迎红幅，由生产品质营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员.规格是很高的，就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样，全体警备.

　　在一个长达6个小时的考察完毕之后，柏能的考察人员带着满意的笑容回去，我心里终于长舒了一口气，万里长征总算走完了第一步.

　　走后，我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标，究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话，都有什么的含义.因为考察结果需要15天，我只有厂里漫长的等待了.心里很着急，15天后，离试用期只有短短的一个月了，你让我到那里去找单，柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功，不许失败!

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