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七十八

　　衣环球挥了一下手说有办法！什么办法呢？到设备厂家去磨：先交一半钱，另一半产品出来挣钱了再交清。

　　厂家很热情，生产副厂长说你带了多少钱？衣环球说：“五十八万。”

　　“才五十八万？还差整三十万元呢！”副厂长说，“差个一万两万的还好说，这差这么多，弄不成！弄不成！”

　　磨了三天没有结果，衣环球没有灰心。他这人做事历来这样，开弓没有回头箭，我既然来了，就不空手回去。那时的国营厂是大锅饭，别说你这三十万二十万的，欠个百十万，也是常有的事，为什么偏偏对我们这么严？

　　第四天晚上，衣环球敲开了这家企业副厂长的家门。副厂长被衣环球这种近乎玩命的执著精神感动了，他佩服了、相信了，他说：“支援农民兄弟办厂是我们应尽的责任，这事，咱们定了！”

　　第二天和这家厂家签了合同，先交五十八万块钱把设备拉走，欠款半年内还上。就这样衣环球把机器拉进了厂门。

　　机器是安好了，可这管子咋个造法，谁也不懂。请退休工人来，人家不放心，一个翻过船的村办工厂，谁能保证不再第二次出事呢？请不来技术人员就送工人出去培训，可求爷爷告奶奶，没有一家愿意培训你，卖挂面的见不得挑白灰的，教会了你，抢了我们生意咋办？跑了十几家厂，终于联系好了一家厂，衣环球亲自带队学习，可你只能隔着窗户看，此外就是让你打扫院子、搞卫生。

　　这样下去，说啥也学不到技术，衣环球就去找厂长交涉。厂长说：“不让你们进厂是为了你们的安全，到里面让电打了怎么办？”结果是给人家打扫了几天卫生，连车间的门都没有进去过。

　　通过关系找到了河西一家厂，人家提了三个苛刻的条件：一是你们的原料要无条件地低价供应我们；二是我们的销路不好时，你们要负责；三是你们厂的产品售价不能低过我们。第一条和第三条还能勉强答应，可第二条能答应吗？不答应，那好，你请便。

　　回到厂里衣环球发话了，哪里都不去学了，我们自己在实践中学。有没有把握？他不知道。他想，不管有没有，先开机再说。

　　在“诸葛亮会”上，衣环球说：“钢丝厂办砸了，对不起父老乡亲们，这第二次又这么艰难，到处学技术学不来，我宣布，谁愿意回家里去我负责送回去，愿意跟我干的留下来！我是吃了秤砣铁了心，有信心、有决心。”

　　大家纷纷说：“厂长我们跟上你干到底了！”

　　“那好，”衣环球说，“你们能这样，也给了我信心。给大家一小时时间，到家里拿干粮、铺盖来！”

　　一小时不到，大家全来了。衣环球说：“我们豁出去了，三天内吃住在这。不拿出合格产品来不罢休。渴了就喝凉水，饿了就啃烙锅盔，困了就去睡觉。每个机器边的墙上挂一个水桶，哪台机器出问题就敲水桶，听到水桶响，拉掉电闸。”

　　衣环球的话音刚落，大家就各就各位，开动了机器……

　　一天一夜过去了，铁桶响过了多少次也记不清了，铁桶一响大家就停车围住了“鬼子”，共同找毛病，毛病找到了：定尺不齐、焊缝不直、断续焊接。为什么会出现焊接不牢的现象呢？是因为高频离设备太远，感应力达不到，把设备拉近后毛病解决了。

　　为什么会出现断续焊接呢？衣环球和工人们仔细研究，分析可能是齿轮牙有问题，卸开齿轮，果然问题就出在齿轮上，有两三个齿掉了，转到没齿的地方就咯噔响一下，这个地方就焊不上。把牙补上，打磨好，这问题也解决了。

　　高频焊管应是圆的，可出来的产品是椭圆形的。衣环球想起十公里外有家车磨铣刨厂，就派人去借来了卡尺、量具等仪器，一试整整差四微米，绝对是不合格产品。合格产品的差错允许在一点五微米以内。

　　经过认真分析，才知道是轧辊本身有问题。衣环球和几个身强力壮的工人扛着一百斤重的轧辊去厂家退掉货，又去冶金机械厂买回了合格的轧辊，安装好一试，合格产品终于出来了，这已经是第三天的晚上十点多钟了。衣环球和工人们高兴得停下机器拥抱着、跳着，就像一群小孩子一样。

　　蹦够了，衣环球说：“回家休息！好好休息一天再干。”

　　工人们说：“不休息，接着干。”

　　衣环球说：“不行，先休息一晚上，明早接着干。”

　　冬天的长春市，气温降到了零下三十度，钱虎和两名业务员下车没顾上休息一下，就背着几十公斤的样品走进了一家大企业。办公室的工作人员吼道：“你们是干啥的？快走开！快走开！”推推搡搡地把他们推出来。

　　没过几分钟，他们又闯了进去，这回是打定主意了，你推咱也不出来。可是，又让人家轰了出来。

　　在寒冷的马路牙子上，钱虎给业务员们鼓气说：“这次一定要记住，他不听我们介绍完产品就是不出来！”业务员都说：“要去，你去，我们不去了。”

　　钱虎第三次闯进了办公室。人家还是板着面孔：“你这人咋搞的，赶也赶不走？还让不让我们办公了？”

　　和前两次不同地是没有推推搡搡。钱虎诚恳地说：“我就是来请你们看样订货的，合格了算你的，不合格算我的，先用后给钱。”

　　钱虎锲而不舍的劲头把国营“老大哥”打动了。他们认真查验了管料，订了五十吨的货。从此，钱虎彻底打通了这家大企业。五十吨之后是一百吨、三百吨……三千吨。从此吕九庄的制管厂彻底打开了销路，当年实现产值一百七十万元，利润三十五万元。1986年，衣环球以制管厂为起点发展起来的环球集团产值达到了五十多个亿，利税达到了八亿元。在全国乡镇企业排行榜中，环球名列前茅。

　　为了表彰钱虎为制管厂作出的贡献，衣环球把他任命为吕九庄第十一家厂的厂长。钱虎也确实是个能人，在他的协助下，衣环球领导的村办企业滚雪球一样迅速发展起来。

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