北京，我与天堂一步之遥(11)

十一

　　他说："给我你老板的电话，我约他见面。拿出你的offer letter，摊桌上，问，meet it，or beat it？"

　　我微笑着听他说。

　　他继续说："如果他真的认识到你的价值，他会付出这个成本挽留你；如果他不能支付这个成本，说明你在公司的价值并没有你想象的那么重要，以后受委屈的，仍旧是你。"

　　安迪说到这里我就笑了。我想象着一个特酷特神气的美国小伙子傲慢地进入老板办公室的情景，他会说："我是小云的职业顾问，今天我是来代表她谈谈工作的事情的……"

　　我想新老板不是气得吐血，就是跳楼。

　　我在公司里一直是很温柔很快乐的女孩子，至少不是强悍泼辣的那种类型，我对客户对同事都很sweet。安迪那样做不是我的风格，而且我担心会弄巧成拙，造成永久的误解。

　　但是我从不怀疑安迪的谈判技巧。他诚恳地说服别人的时候，几乎没人能够拒绝他。他的口才很好，能用最恰如其分的语言打动人心。他有非常职业的一面，犀利而且明理，但是他傲慢。

　　他曾经和我说过几次他签下大合同的过程。有一次他的一个大客户约他去办公室，试图杀价。客户刚提起一个话头，说："呃，这个项目我们在成本上还有顾虑……"

　　安迪马上站起来说："哦，那你在成本上没有顾虑的时候再和我谈，告辞。"然后扬长而去。

　　两天后，客户乖乖地连价格的事情都没再提就签约了。

　　我当时乐得不行，真是一人一种行事风格，还就有人吃安迪那一套，他还就很成功，在他的行业里能够呼风唤雨。但是，无论如何，他的风格我学不来。

　　不过安迪的话我还是听进去了，他说的也有道理。我没有让他代替我去谈，而是自己去找老板谈了。当时正处在新旧老板交接过程中，时机不是很好，可是我也不想再拖下去，因为我还握着人家的offer letter，需要给对方一个答复。

　　那时，我的英国旧老板还没离开，我和他约好谈一谈。他有点紧张，觉得我找他谈话不见得是好事。他说："我们俩出去走一走好吗？不要在办公室谈了。"

　　我说："好的。"

　　我们刚走到电梯口，他就有电话进来。他嚷道:"Damn，我忘了还有一个会议，现在必须过去了。对不起。"他回头看看我，"我开完会马上要上飞机出差，我们回来再谈好吗？"

　　我无奈地点点头，心里想，老板，我们是否真的无缘了？这次错过了，我真的不知道自己会做出什么样的决定。

　　他走了几步，又回过头来，有点紧张地说："小云，给我一点点线索，你想找我谈什么？"

　　我叹了口气，一时不知道说什么好。那么多的话哪里就是一句短短的线索可以说完的呢？他看我的神情，好像害怕听到我说什么似的，马上又摇头说："对不起，我也不该这样仓促地和你谈话。你给我些时间，等我回来，好吗？"

　　我点点头。他是个极其敏感的人，意味深长又充满忧郁地看了我一眼，然后走了。我看着他的背影十分的无奈，心里想，老板，我其实真的不想让你难过。

　　就这样又拖了一些天，直到英国老板出差回来。那些天我很不开心，项目上也不顺利，本来做得还蛮不错的，但是客户吹毛求疵，把我们逼得无所适从。而且那个项目运用了集团最新开发的一些模型和方法，我每天得给不同国家的同事打电话发邮件，沟通方法理论问题。这其中很多内容对于他们也是新的尝试，他们需要不断地验证，再来给我讲解，然后我自己消化，再讲解给客户。

　　我的业务线很复杂。业务拓展和客户服务部分是向在泰国的区域总监汇报，但是技术支持需要与新加坡的理论专家沟通，而模型软件的具体使用却需要和在印度的研发小组沟通。集团对于模型的控制很严格，明明很简单的一个运算，却一定要把所有资料和信息传到印度，由印度的相关人员做好给我。

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